Старший менеджер по продажам на маркетплейсах (WB / Ozon) — запуск направления FBS

Сейчас мы перестраиваем модель. Раньше возили товар из Китая — это 60–80 дней замороженных денег на каждую партию. Уходим на российских поставщиков и работу по FBS без выкупа товара: карточка наша, реклама наша, товар остаётся у поставщика до момента продажи. Свой капитал в товаре не морозим вообще.

Направление сейчас в пилоте: первые SKU заведены, модель проверена на практике. Дальше нужен человек, который развернёт её в масштаб и будет владеть направлением как своим.

Что предстоит делать

Главное — находить товар, который зарабатывает. Отбор SKU у московских оптовиков (Южные Ворота, Садовод, китайские оптовики со складами в РФ) с расчётом юнит-экономики до заведения карточки, а не после.

Дальше:

• Переговоры с поставщиками: работа по FBS без выкупа, полуэксклюзив на отдельные SKU, отсрочка платежа, документы и сертификаты
• План запусков: 8–12 новых карточек в неделю. Руками их делают дизайнер и SEO-специалист, ваше — что запускать, по какой цене и с каким бюджетом
• Управление рекламой: держать ДРР в рамках юнитки, вовремя убивать неработающее и вовремя лить в то, что пошло
• Контроль остатков поставщика и риска обнулений — в FBS с чужого склада это главный источник штрафов и потери позиций
• Второй контур: переговоры с китайскими производителями о работе с нами как с дистрибьютором в РФ на условиях консигнации
• Операционное управление направлением

Про роли, чтобы не было вопросов. Операционный директор отвечает за процессы, автоматизацию и обучение команды. Вы — за товар, деньги и результат направления. Пересечений по зонам нет, подчинение прямое собственнику.

Цель на 4-6 месяцев

Вывести направление на 8–10 млн ₽ выручки в месяц с маржинальной прибылью после рекламы не ниже 10%, дальше — выше.

Маржинальная прибыль = выручка минус закуп, комиссия площадки, логистика, эквайринг, реклама и налог. Других вычетов из базы вашего бонуса нет. Мы считаем деньги именно так и от этого же считаем ваше вознаграждение.

Что для нас важно

• Личный опыт вывода товаров в прибыль на WB/Ozon — не «вёл карточки», а отвечал за финансовый результат
• Считаете юнит-экономику до закупа и понимаете, чем маржа отличается от прибыли после рекламы и налога
• Работали по FBS с чужого или партнёрского склада и понимаете, как закрывать риск обнулений
• Умеете вести переговоры с оптовиками: цена, отсрочка, эксклюзив, документы
• Готовы ездить на оптовые рынки и смотреть товар руками, а не только через аналитику

Будет большим плюсом: своя наработанная база поставщиков и товары, которые вы уже выводили в прибыль; опыт прямых переговоров с китайскими производителями; знание английского.

Кого мы не ищем

Честно, чтобы не тратить ваше и наше время:

• Контент-менеджеров и тех, кто заводит карточки руками — для этого в команде есть отдельные люди
• Тех, кто работал только на готовом ассортименте и никогда сам не решал, какой товар закупать
• Тех, кто не может назвать по своим товарам ДРР, оборачиваемость и долю окупившихся запусков

Условия

• 150 000 ₽ фикс + 10% от маржинальной прибыли направления, без верхней границы. При выходе направления на маржинальность 15% и выше ставка бонуса растёт до 15%
• Считаем прозрачно: даём доступ к нашей системе аналитики по марже, бонус вы можете пересчитать сами в любой день
• Прямое подчинение собственнику. Никаких согласований через три уровня
• Реальный рекламный бюджет и право самостоятельно решать, что запускать и что закрывать
• Готовая инфраструктура: свой бренд, проверенный фулфилмент, дизайнер, SEO, автоматизация отзывов, производство видео для карточек
• Удалённая работа с выездами на оптовые рынки Москвы 1–2 раза в неделю
• При выходе направления на плановые показатели готовы обсуждать партнёрскую долю в нём

Как откликнуться

Отклики без ответов на три вопроса мы не рассматриваем — напишите их прямо в сопроводительном:

1. Какой ДРР вы удерживали на разгоне карточки и какой на стабильных продажах?
2. Из последних десяти запущенных вами товаров сколько дожили до окупаемости и за какой срок?
3. Назовите один товар, который вы вывели в прибыль: закупочная цена, цена полки, что осталось после рекламы и налога.

Решение принимаем за неделю.