Территориальный менеджер по продажам

Bonche — это не просто компания, а команда единомышленников с драйвом, профессионализмом и искренней любовью к своему делу. У нас современный офис, где каждый чувствует себя комфортно и вдохновлённо. Мы создаём пространство, которое способствует креативности и сотрудничеству: удобные рабочие места, зоны для отдыха и даже отдельная кальянная комната для тестирования новых ароматов. Для нас важно сохранять баланс: работать с душой, но относиться к делу максимально серьёзно.

Bonche — лидер на рынке кальянного табака. Мы гордимся качеством нашей продукции, которая сделана из 100% сигарных листьев из Карибского бассейна. Мы сохраняем традиции и всегда ищем что-то особенное для наших клиентов. Наше кредо — "Something Special", и мы не собираемся снижать планку!

Сейчас мы в поиске Территориального менеджера по продажам на территорию Москва и Московская область.

Чем предстоит заниматься:

• Выполнять планы продаж Sell-Out по брендам компании;

• Обеспечивать выполнение задач по АКБ;

• Вести переговоры с первыми лицами клиентов: отстаивать коммерческие условия, расширять матрицу, фиксировать контракты;

• Анализировать динамику продаж и рыночную ситуацию для оперативной корректировки стратегии на точке;

• Запускать и сопровождать трейд-маркетинговые программы: от выбора локаций и мерчандайзинга до контроля исполнения и оценки ROI;

• Реализовывать специальные проекты и задачи по ключевым клиентам;

• Развивать и расширять существующую клиентскую базу в специализированной табачной хореке и рознице;

• Работать в мобильной системе ST-Mobi.com (ведение отчётности, контроль активности);

• Взаимодействовать с командой дистрибьютора;

• Взаимодействовать со смежными отделами (логистика, маркетинг, финансы).

Что мы ожидаем:

• Релевантный опыт в дистрибуции товаров FMCG (табак, вейп, никотиносодержащая продукция – приветствуется).

• Успешный опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц: аргументированно отстаивать коммерческие условия, расширять матрицу, добиваться фиксации контрактов;

• Понимание специфики табачного ритейла и канала HoReCa;

• Планирование продаж на закреплённой территории: строить прогнозы, управлять воронкой, анализировать динамику Sell-Out и корректировать тактику в зависимости от сезонности и активности конкурентов;

• Нацеленность на результат, проактивная позиция, навыки работы в команде;

• Запуск и сопровождение трейд-маркетинговых программ — от выбора локаций и мерчандайзинга до контроля исполнения и оценки ROI на уровне торговой точки;

• Уверенный пользователь MS Excel (отчёты, таблицы, сводные данные).

• Готовность к активной полевой работе.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
• Конкурентную оплату: оклад + ежемесячный бонус (совокупный доход обсуждаем на собеседовании);
• Возможность профессионального развития: мы обучаем, даём обратную связь и рассматриваем внутренние перемещения при появлении вакансий;
• Комфортную атмосферу: современный офис, дружную команду, кальянную комнату для тестирования новинок;
• Возможность обучения за счёт компании;
• Скидки на продукцию компании;
• Испытательный срок 3 месяца — с наставничеством и планом адаптации;
• Удобный график и формат работы: 5/2 с 09:00 до 18:00, формат 4 дня в полях / 1 день в офисе.

Если ты хочешь не просто продавать, а создавать культуру потребления премиального продукта — откликайся. Стань частью команды, которая делает "Something Special" реальностью.

Ждём твоё резюме!