Менеджер по продажам / New Business Manager (MICE & Events)

Navigator Events ищет Account Manager с опытом работы в MICE / event-индустрии.

Нам нужен человек именно на привлечение новых клиентов и развитие продаж. Вести проекты после продажи не нужно — реализацией занимается команда.

Что нужно делать

— искать и привлекать новых корпоративных клиентов;
— выходить на ЛПР: HR, Marketing, PR, Procurement, административные подразделения и другие направления, отвечающие за мероприятия и MICE;
— работать с холодной и тёплой базой;
— инициировать знакомства, встречи и презентации агентства;
— выявлять потребности клиента и формировать запрос на мероприятие / тендер;
— участвовать в подготовке коммерческих предложений совместно с командой;
— вести переговоры до момента заключения договора и передачи клиента в работу;
— развивать отношения с клиентом и добиваться повторных обращений.

Важно: самостоятельное ведение и организация мероприятий в обязанности не входят. Основная задача этой позиции — новые клиенты и новые проекты для агентства.

Кого мы ищем

Обязателен опыт работы в MICE / event-индустрии и понимание специфики корпоративных мероприятий.

Нам важно, чтобы вы:

— понимали, как устроен рынок и как корпоративные заказчики выбирают event-агентство;
— умели самостоятельно находить потенциальных клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки;
— имели опыт переговоров с корпоративными заказчиками и ЛПР;
— умели выстраивать долгосрочные деловые отношения;
— понимали цикл продажи event- и MICE-проектов;
— были ориентированы на результат и коммерческий результат своей работы.

Наличие собственной профессиональной базы контактов и связей на рынке будет большим преимуществом.

Условия

Доход: 100 000 ₽ + % от привлечённых проектов.

Фиксированная часть — 100 000 ₽.
Дополнительно — процент от проектов клиентов, которых вы привлекли.

Конкретную систему бонусов и процентов обсуждаем на встрече — нам важно, чтобы сильный результат в продажах заметно отражался на доходе.

О нас

Navigator Events — MICE / event-агентство с 7-летним опытом и более чем 400 реализованными проектами.

Мы создаём корпоративные события и MICE-проекты, которые работают на задачи бизнеса и остаются в памяти людей.

Сейчас мы усиливаем направление продаж и ищем человека, который поможет нам системно расширять клиентский портфель.

Если вы знаете event-рынок, умеете открывать двери в компании и превращать первый контакт в реальный проект — будем рады познакомиться.

В отклике расскажите коротко о своём опыте в MICE / event и приведите 2–3 примера клиентов или проектов, которых вам удалось привлечь самостоятельно.