Менеджер по продажам и выводу цифровых продуктов на рынок

О компании и контексте вакансии
Быстрорастущая компания выходит на рынок с программным продуктом на основе ИИ для работы на финансовых рынках.

В ближайшее время планируется также вывести на рынок ещё несколько продуктов в других направлениях.
Компания нацелена на серьёзный, системный выход на рынок.

Нам нужен специалист, который до операционного запуска продаж проверит коммерческие гипотезы на практике: найдёт потенциальных клиентов, протестирует предложение, цену и каналы, запустит первые продажи и соберёт данные для следующих решений — и самостоятельно доведёт эту работу до практического результата.

Чем предстоит заниматься
● Сформулировать и обосновать бизнес-модель продаж для ИТ и диджитал продуктов, в том числе на основе искусственного интеллекта для финансовых рынков.

● Разработать и обосновать модель монетизации: проанализировать возможные варианты, предложить оптимальную схему и подкрепить выбор расчётами экономики на одного клиента.

● Участвовать в проверке и доработке бизнес-модели: приносить данные рынка, альтернативы и коммерческие аргументы, проверять гипотезы на реальных клиентах.

● Проверять гипотезы монетизации и цены на реальных клиентах: проводить ценовые тесты, собирать реакцию клиентов и причины отказа, предлагать корректировки на основании данных.

● Проанализировать рынок и определить, через какие каналы продвижения и на каких площадках продавать продукт. Самостоятельно запускать выбранные каналы в тестовом режиме.

● В рамках выбранных сегментов формировать и проверять сценарий продажи: кому продаём, с каким предложением, через какой контакт и какой следующий шаг ведёт к пилоту или оплате.

● Самостоятельно вести первые продажи по полному циклу: поиск и отбор потенциальных клиентов → первичный контакт → квалификация → выявление потребности → демонстрация → работа с возражениями → пилот или коммерческое предложение → сделка.

● Самостоятельно искать потенциальных клиентов и партнёров, в том числе через прямые контакты, Telegram, профильные сообщества и отраслевые площадки.

● Построить и просчитать воронку продаж: этапы, конверсии, точки отсева, стоимость привлечения клиента, совокупный доход от клиента за всё время сотрудничества, срок окупаемости вложений в привлечение.

● Тестировать позиционирование и ценностное предложение вместе с продуктовой командой: проверять формулировки в разговорах, демонстрациях, посадочных страницах и продажах; фиксировать, что действительно откликается рынку.

● Подготовить и вести коммерческую часть выхода на рынок: план каналов и продаж, воронку, бюджет и ресурсы, а также план первых 30–60 дней.

● Работать в связке с продуктовой командой: получать контекст и приоритетные гипотезы, возвращать данные рынка, причины отказов и предложения по корректировке продукта и коммерческого предложения.

● Регулярно проводить интервью с потенциальными клиентами и покупателями: выявлять критерии выбора, альтернативы, причины отказа и реальные условия принятия решения.

Работа в команде:

● Работать совместно с продуктовой командой: продуктовая команда задаёт контекст и приоритетные задачи проверки, коммерческий специалист самостоятельно выбирает способы проверки и проводит её на рынке.

● Отвечать за практический контакт с рынком: поиск клиентов, проверку каналов, продажи, воронку, ценовые тесты и обратную связь клиентов.

● Ожидается самостоятельная коммерческая экспертиза: специалист может предлагать альтернативные сегменты, каналы и подходы, если данные рынка показывают более сильную возможность.

Требования (обязательные)
● Опыт продаж, вывода на рынок или продуктового маркетинга цифровых продуктов, SaaS или технологических сервисов — от 2–3 лет; особенно ценен опыт первых продаж нового продукта.

● Подтверждённый опыт проверки бизнес-модели и монетизации на реальном рынке: ценовые тесты, пилоты, сделки, изменение предложения по обратной связи клиентов.

● Практический опыт запуска и проверки каналов привлечения для цифровых продуктов; конкретные каналы могут различаться в зависимости от сегмента.

● Практический опыт прямых B2B-продаж и полного цикла сделки: поиск клиента → квалификация → выявление потребности → демонстрация → работа с возражениями → предложение или пилот → сделка.

● Умение выявлять реальную покупательскую мотивацию, бюджет и полномочия клиента, критерии выбора и причины отказа.

● Умение проводить демонстрацию продукта, работать с возражениями и вести переговоры до пилота или оплаты.

● Уверенное владение метриками и экономикой продукта в расчёте на клиента: стоимость привлечения клиента, совокупная ценность клиента, конверсия по этапам воронки продаж, окупаемость вложений в каналы продвижения.

● Аналитический склад ума и самостоятельность: способность взять рыночную гипотезу, быстро превратить её в план проверки, выйти к клиентам и вернуть команде измеримый результат, а не только исследование.

● Умение коротко представлять руководству результаты коммерческих тестов, выводы по рынку и конкретные рекомендации по следующему шагу.

Будет плюсом
● Опыт в сфере финансовых технологий (финтех), инвестиционных или торговых продуктах.

● Опыт вывода на рынок нескольких продуктов (портфель продуктов).

● Опыт работы в молодой компании на ранней стадии развития, в условиях отсутствия готовых процессов.

● Опыт продвижения и монетизации диджитал-продуктов, понимание специфики продажи таких решений (вопросы доверия, объяснимости, демонстрации ценности).

● Опыт построения каналов в Telegram или иных цифровых сообществ как канала продаж и удержания аудитории.

● Опыт первых продаж SaaS- или ИИ-продукта на ранней стадии.

● Опыт партнёрских продаж и переговоров с платформами, брокерами, дистрибуторами или другими каналами продаж.

● Понимание специфики продаж продуктов на основе ИИ: вопросы доверия к результату, ограничения качества и демонстрация ценности на реальных кейсах.

Условия

• Оформление в штат, официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Фиксированный оклад + премии по результатам работы.
• График работы: понедельник–пятница с 10:00 до 19:00
• Суббота и воскресенье — выходные дни.
• Офис в центре Москвы в шаговой доступности от метро «Чистые пруды».
• Отсутствие дресс-кода.
• Прямой контакт с руководством.
• Возможность профессионально развиваться.
• Мы нацелены на долгосрочное сотрудничество — впереди несколько продуктов.