Директор по развитию бизнеса

Директор по развитию гостиничной управляющей компании / Business Development Director

Компания: NOOMA Hotels
Город: Бишкек
Занятость: полная
Формат: офис, встречи и командировки

О компании

NOOMA Hotels — развивающаяся сеть бутик-отелей уровня comfort+.

Сегодня у нас работают четыре отеля в Бишкеке, ещё два объекта готовятся к запуску. Средняя оценка наших объектов на Booking.com — 9,1–9,2.

Следующий этап развития NOOMA — создание сильной гостиничной управляющей компании. Мы будем брать под управление действующие и строящиеся отели, внедрять единые стандарты сервиса, централизованное управление, финансовую отчётность, маркетинг, обучение персонала и цифровой контроль качества.

Мы ищем директора по развитию, который поможет NOOMA сформировать рынок профессионального управления независимыми отелями в Кыргызстане, а затем выйти в другие страны Центральной Азии.

Главная задача

Находить владельцев и девелоперов гостиничных объектов, формировать для них экономически обоснованное предложение и доводить переговоры до заключения договора управления и запуска объекта.

Это не позиция для человека, который будет только готовить презентации и ждать входящих обращений. Нам нужен сильный переговорщик, способный самостоятельно создавать поток сделок.

Обязанности

• Разработать и реализовать стратегию развития NOOMA Hospitality Management.
• Искать действующие и строящиеся гостиничные объекты для передачи под управление NOOMA.
• Выстраивать отношения с собственниками отелей, инвесторами и девелоперами.
• Проводить первичную оценку объектов: расположение, номерной фонд, состояние, сервис, загрузка, тарифы и потенциал роста.
• Совместно с финансовой и операционной командами рассчитывать экономику будущего объекта.
• Готовить индивидуальные коммерческие предложения и презентации.
• Проводить переговоры с собственниками и защищать условия управления.
• Координировать юридическую и финансовую проверку проекта.
• Доводить сделки от первого контакта до подписания договора.
• Передавать подписанный объект операционной команде и контролировать прохождение этапа запуска.
• Создавать партнёрскую сеть среди архитекторов, застройщиков, брокеров, банков, консультантов и поставщиков гостиничного оборудования.
• Вести CRM, прогнозировать сделки и предоставлять руководству регулярную отчётность.
• Анализировать гостиничный рынок Кыргызстана и стран Центральной Азии.
• Представлять NOOMA на профильных встречах, конференциях и переговорах.

Что мы ожидаем

• Опыт в развитии бизнеса, сложных B2B-продажах, гостиничной сфере, недвижимости, девелопменте, инвестициях или консалтинге.
• Опыт личного заключения крупных договоров с собственниками бизнеса и первыми лицами компаний.
• Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
• Уверенное понимание финансовой модели бизнеса: выручка, расходы, прибыль, окупаемость и рентабельность.
• Способность анализировать объект и превращать результаты анализа в убедительное коммерческое предложение.
• Сильные навыки переговоров и публичных презентаций.
• Системность, самостоятельность и ориентация на измеримый результат.
• Грамотный русский язык.
• Знание кыргызского и английского языков будет преимуществом.
• Готовность к поездкам по Кыргызстану и командировкам в страны Центральной Азии.

Опыт именно в гостиничном бизнесе желателен, но не обязателен. Для нас важнее доказанный опыт сложных B2B-сделок, финансовое мышление и способность разговаривать с собственниками на языке бизнеса.

Ключевые показатели результата

В первые 30 дней:

• изучить действующие объекты и продукт NOOMA Management;
• сформировать карту целевого рынка;
• создать базу не менее чем из 100 потенциальных объектов;
• выстроить систему работы с воронкой и CRM.

В первые 90 дней:

• провести не менее 20 квалифицированных встреч с собственниками и девелоперами;
• организовать не менее 8 комплексных аудитов объектов;
• подготовить 3–5 полноценных предложений по управлению;
• сформировать прогноз заключения первых договоров.

В первые 6 месяцев:

• заключить минимум два качественных внешних договора управления;
• передать операционной команде не менее одного объекта для запуска;
• создать стабильный канал поступления новых проектов.

Мы оцениваем не количество случайных договоров, а качество объектов, будущую комиссию NOOMA и возможность действительно улучшить сервис и финансовый результат отеля.

Что предлагаем

• Работу напрямую с основателем и руководящей командой NOOMA.
• Возможность построить новое направление практически с нуля.
• Доступ к действующей сети отелей, операционной, финансовой, юридической и маркетинговой командам.
• Конкурентный фиксированный оклад.
• Существенный бонус за подписанные и успешно запущенные объекты.
• Бонус выплачивается поэтапно: за заключение договора и после фактического запуска объекта.
• Возможность профессионального роста до руководителя развития NOOMA в Центральной Азии.
• Участие в создании регионального гостиничного бренда и управляющей компании.

Сопроводительное письмо

В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:

1. Какие две наиболее крупные B2B-сделки вы лично нашли и довели до подписания?
2. С собственниками или первыми лицами каких компаний вы проводили переговоры?
3. Где и каким способом вы будете искать первые десять гостиничных объектов для NOOMA?

Резюме без конкретного описания личных результатов и заключённых сделок будут рассматриваться во вторую очередь.