СПЕЦИАЛИСТ ПО ПОИСКУ И СОЗДАНИЮ ГОТОВОГО АРЕНДНОГО БИЗНЕСА

Работодатель:

Ермолаев Евгений Николаевич

Зарплата:

208 100 - 301 700 руб.

Опыт работы:

От 3 до 6 лет

Место работы:

Москва, Сокольническая площадь

О позиции

Ищу специалиста, который будет заниматься поиском коммерческих объектов в Москве и Московской области и превращать их в инвестиционные проекты в формате готового арендного бизнеса (ГАБ) c чеком от 200 млн рублей.

Наша модель — находить коммерческие помещения с потенциалом роста стоимости и арендного потока, привлекать в объект федерального арендатора и формировать готовый инвестиционный продукт для последующей продажи инвестору.

Главная задача

Находить объекты, из которых можно создать ГАБ со следующими параметрами:

Москва и Московская область;
коммерческая недвижимость;
наличие или возможность привлечения федерального арендатора;
целевая окупаемость готового объекта — менее 6 лет;
понятный и устойчивый арендный поток;
потенциал для увеличения стоимости объекта;
возможность последующей продажи как инвестиционного актива.

Специалист должен самостоятельно искать такие объекты, проводить первичный анализ.

Что предстоит делать

1. Поиск объектов

Мониторить рынок коммерческой недвижимости Москвы и Московской области.
Искать объекты ниже рыночной стоимости или с потенциалом роста доходности.
Работать с собственниками, брокерами, агентствами и другими источниками.
Формировать собственную базу перспективных объектов.
Находить off-market предложения.

2. Анализ инвестиционного потенциала

По каждому перспективному объекту оценивать:

цену покупки;
площадь;
текущую арендную ставку;
текущего арендатора;
срок договора;
возможность продления;
возможность повышения арендной ставки;
возможность замены арендатора;
рыночную ставку;
потенциальный арендный поток;
расходы на создание/редевелопмент;
итоговую стоимость проекта;
потенциальную доходность;
срок окупаемости.

3. Создание ГАБ

Необходимо находить не просто помещения, а инвестиционные возможности.

Например:

объект продается за 300 млн ₽, текущая аренда недостаточно эффективна. После изменения структуры аренды, привлечения федерального арендатора или другого сценария объект может генерировать необходимый денежный поток и продаваться как ГАБ с окупаемостью менее 6 лет.

Специалист должен видеть такие возможности до того, как их увидит рынок.

4. Работа с федеральными арендаторами

Понимать требования федеральных торговых сетей и других крупных арендаторов.
Оценивать возможность размещения конкретного арендатора в объекте.
Взаимодействовать с представителями арендаторов и профильными брокерами.
Понимать, какая площадь, локация, трафик и характеристики объекта нужны потенциальному арендатору.

5. Работа с собственниками

Выходить на собственников.
Вести переговоры по цене и условиям.
Выявлять мотивацию продавца.
Получать необходимые документы и исходные данные.
Добиваться эксклюзивности или приоритетного доступа к объекту.
Доводить объект до принятия инвестиционного решения.

Что требуется от кандидата

Обязательно:

опыт работы с коммерческой недвижимостью;
понимание экономики доходной недвижимости;
умение считать доходность и окупаемость;
опыт переговоров с собственниками;
способность самостоятельно искать объекты;
умение работать с большими объемами информации;
финансовое мышление;
понимание арендного бизнеса;
готовность работать на результат, а не на процесс.

Желательно:

опыт в инвестиционном брокеридже;
опыт в коммерческой недвижимости;
опыт работы с торговой недвижимостью;
опыт взаимодействия с федеральными арендаторами;
опыт редевелопмента;
опыт создания ГАБ;
собственная сеть брокеров и контактов собственников;
опыт сделок с объектами от 100 млн ₽.

Большое преимущество:

понимание требований «Пятёрочки», «Магнита», «Перекрёстка», «Ленты», «Чижика», Fix Price, SPAR и других федеральных сетей;
опыт самостоятельного поиска объектов под конкретного арендатора;
опыт поиска недооцененных объектов;
опыт структурирования инвестиционных сделок;
наличие собственной базы собственников и коммерческих брокеров.

Кого я ищу

Не нужен обычный агент по коммерческой недвижимости, который просто размещает объявления и отправляет подборки.

Нужен предпринимательски мыслящий специалист, который умеет:

найти объект → увидеть потенциал → посчитать экономику → договориться с собственником → подобрать/привлечь федерального арендатора → создать ГАБ → подготовить объект к продаже инвестору.

Формат работы

Москва / Московская область.

Формат может быть гибридным или преимущественно удаленным.

Главное — результат и количество качественных объектов в работе.

Мотивация

Полностью сдельная.

2% от стоимости объекта после его продажи.

Оклада нет.

Пример:

объект продан за 300 млн ₽ → вознаграждение 6 млн ₽;
500 млн ₽ → 10 млн ₽;
1 млрд ₽ → 20 млн ₽.

Вознаграждение выплачивается после фактического закрытия сделки и получения денежных средств от покупателя.

Кому подойдет

Позиция подойдет человеку, который:

умеет самостоятельно создавать себе работу;
любит искать возможности;
хорошо чувствует коммерческую недвижимость;
умеет вести сложные переговоры;
хочет зарабатывать значительно выше стандартного фиксированного дохода;
готов работать с длинным циклом сделки;
умеет видеть инвестиционный потенциал там, где другие видят просто помещение.

Кому не подойдет

Не подойдет специалистам, которые:

ждут входящие заявки;
работают только по готовой базе;
привыкли к фиксированному окладу;
не умеют самостоятельно искать собственников;
не понимают экономику арендного бизнеса;
не готовы отвечать за результат сделки.

Результат работы

Основной показатель — количество созданных и проданных инвестиционных проектов ГАБ с окупаемостью менее 6 лет и федеральным арендатором.

Важен не объем просмотренных объектов, а способность находить те, которые можно превратить в высокодоходный инвестиционный актив.

СПЕЦИАЛИСТ ПО ПОИСКУ И СОЗДАНИЮ ГОТОВОГО АРЕНДНОГО БИЗНЕСА

Похожие вакансии

Популярные профессии