Менеджер по проектным продажам (B2B), офис

Менеджер по проектным продажам (B2B, скупка и переработка кабеля)

Ищем менеджера по продажам в компанию — одного из лидеров рынка скупки и переработки кабеля. Работа предусматривает глубокую точечную проработку. Нужно выходить на человека, принимающего решение, и выстраивать с ним личные доверительные отношения. Наша задача — доказать, что сдавать кабель нам выгоднее и удобнее.

Задачи:

• Плотная работа с холодной базой: обзвон компаний, у которых есть кабель, выход на ЛПР.
• Убеждать тех, кто никогда не сдавал кабель, начать сдавать нам; переманивать тех, у кого уже есть налаженные каналы сдачи.
• Вести проектную, долгую работу с крупными клиентами — «зацепить» одного крупного клиента, который может обеспечивать стабильный объём на весь год.
• На важных объектах организовывать выезд и доводить сделку до результата.
• Участвовать в профильных мероприятиях и выставках (отраслевые слёты энергетиков и кабельщиков, конференции) для нетворкинга с ЛПР.

Какого менеджера мы ищем:

• Опыт активных продаж от 1 года. Обязателен опыт именно в B2B-продажах.
• Опыт в смежных нишах: электрооборудование, сырьевые производства, металлопрокат, трубы, стройматериалы.
• Уверенный пользователь amoCRM, базовые навыки Google Таблиц.
• Финансово мотивирован, ориентирован на результат.
• Честно берёт на себя ответственность за результат, не перекладывает на обстоятельства.
• Готов разбираться в продукте на складе, при необходимости трогать, резать, взвешивать.
• Готов к точечным разовым выездам на объекты.
• Устойчив к высокому темпу звонков и нестандартным, порой эмоциональным клиентским разговорам.
• Будет плюсом портфель контактов в смежных сферах.

Условия:

— Оклад + 2% от продаж — по холодным продажам. По работе с входящей базой действует отдельная бонусная система. Минимально при небольшом количестве клиентов у вас будет получаться 180–200 тыс. Далее всё зависит от вас, достичь заработка более чем реально 400-600 тыс.

— Реальная возможность привлечь крупных клиентов и стабильно зарабатывать на постоянных клиентах.

— Формат работы — офис, м. Водный Стадион, Москва. Переход на гибридный формат возможен через 6–12 месяцев, когда вы полностью освоите специфику работы.

В сопроводительном письме напишите, в какой нише продавали, и есть ли у вас пул контактов в смежных нишах.