Руководитель отдела продаж B2B (логистика)

Мы команда Executive search консультантов Escalate, входим в состав рекрутинговой сети Визави Метрополис. Являемся стратегическим партнером компании Open Group в найме топ-менеджеров и руководителей.

Open Group (https://pallet.ru/) — это устойчивая B2B-компания с 29-летней историей на рынке и надежный партнер компаний в сегменте fmcg.

Предлагает сервис по управлению цепочками поставок оборотной тары. Компания имеет уникальную на рынке модель продаж, предлагая комплексные решения для оптимизации в том числе паллетной логистики, включая продажу, аренду и обслуживание тары. Такой подход помогает партнерам снизить операционные расходы и повысить эффективность использования тары.

У бизнеса собственная производственная, складская и логистическая инфраструктура, стабильная финансовая база и ресурсы для дальнейшего роста.

Задача позиции

Возглавить B2B-продажи в ЦФО и вывести команду из 10 человек на устойчивый рост эффективности: увеличить активную клиентскую базу и долю рынка, повысить управляемость продаж и влияние коммерческой функции на маржинальность.

Основные задачи

• Управление командой из 10 человек: цели, планирование, контроль, мотивация и развитие.

• Внедрение системного управления продажами: прогнозирование, аналитика, управление воронкой.

• Оптимизация процессов работы с клиентами и развитие CRM на базе 1С.

• Развитие действующих клиентов и привлечение новых.

• Управление ключевыми переговорами и клиентским портфелем.

• Взаимодействие с закупками и складом для управления экономикой и себестоимостью сделок.

• Повышение эффективности продаж за счет автоматизации и современных AI-инструментов.

Кого мы ищем

• Опыт управления B2B-продажами и командой от 7–10 человек.

• Понимание экономики сделки: себестоимости, маржинальности, эффективности продаж.

• Умение управлять через анализ показателей, данные и регулярный менеджмент.

• Опыт развития клиентов и привлечения новых клиентов.

• Навыки сложных переговоров.

Будет преимуществом: опыт в логистике, транспортных или производственно-сервисных компаниях, опыт внедрения CRM, автоматизации или AI в продажах.

Что предлагаем

• Офис на юге Москвы, в районе м. Домодедовская.

• Полис ДМС.

• Возможность влиять на результат и полномочия для принятия самостоятельных решений.

• Возможность напрямую взаимодействовать с топ-менеджментом и быстро принимать решения.