Руководитель отдела продаж (цветы)

Привет!

Мы — Цветочный Хаб — оптовая компания, которая делает импортные цветы доступными и предсказуемыми по цене, срокам и качеству.

Наши клиенты — это:

• Цветочные магазины, онлайн-магазины, оптовые цветочные базы;
• Предприниматели, строящие прибыльный бизнес на срезанном цветке.

Мы растём и ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя не операционку "разгребать текущее", а стратегическую задачу — выстроить отдел, который будет работать эффективно и предсказуемо.

Почему это интересная позиция

• Реальный масштаб задач, а не поддержание статуса кво: вам предстоит не просто управлять текущими продажами, а пересобрать процессы и задать вектор развития отдела на год вперёд;
• Стабильный офисный график 5/2, с 9:00 до 18:00 — управленческая позиция без ночных смен и работы по выходным;
• Влияние на результат компании напрямую — от того, как вы выстроите отдел, зависит рост всего бизнеса;
• Работа в понятном, но живом и сезонном продукте — рынок цветов со своей спецификой, а не абстрактный "опт чего угодно".

Чем предстоит заниматься

• Аудит и оптимизация текущего отдела продаж — процессы, воронка, распределение нагрузки, KPI;
• Формирование стратегии отдела продаж на следующий год — цели, каналы роста, план по клиентской базе;
• Постановка задач менеджерам по продажам, контроль выполнения планов;
• Найм, адаптация и развитие сотрудников отдела;
• Анализ клиентской базы и рынка, поиск точек роста;
• Взаимодействие с руководством компании по вопросам стратегии и результатов отдела;
• Внедрение/донастройка CRM и систем контроля продаж, если потребуется.

Кого мы ищем

Строго обязательное условие — опыт работы в цветочном или смежных сегментах (скоропортящиеся товары, FMCG-опт с высокой сезонностью — если специфика близка к нашей, будем рассматривать).

Также важно:

• Опыт руководства отделом продаж — от постановки задач до контроля результата, не только личные продажи - не менее 3 лет;
• Опыт именно в построении/перестройке процессов отдела, а не только в управлении "как есть";
• Умение формировать стратегию и аргументированно защищать её перед руководством;
• Сильные управленческие навыки — умение растить и мотивировать команду.

Что мы предлагаем

• Оформление по ТК РФ;
• Оклад + бонус за результаты отдела + процент от прибыли (обсуждается на собеседовании);
• Комфортный офис, график 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Реальные полномочия для изменения процессов — не просто "руководитель", а тот, кому доверяют перестройку;
• Поддержку руководства компании в реализации стратегии.

Если вы понимаете цветочный рынок и умеете не просто управлять продажами, а выстраивать систему — будем рады обсудить детали на собеседовании.