Менеджер по развитию продаж в Центральном федеральном округе

О компании:
Мы — производитель косметики (FMCG) с растущим портфелем брендов. Расширяем присутствие в Центральном федеральном округе и приглашаем опытного менеджера, который возьмёт на себя развитие территории Москва + МО + ЦФО.​​​​

Что предлагаем:

• официальное оформление по ТК РФ, белая заработная плата;
• конкурентный оклад + бонусная часть за выполнение KPI (обсуждается индивидуально);
• работа в "полях", 1 день в офисе;
• уютный офис в 5 минутах от м. Шаболовская, с кофе, печеньками и дружной командой;
• компенсация расходов на топливо (обсуждается);
• мотивацию, привязанную к росту выручки и маржинальности;
• инструменты для развития территории (аналитика, промо, поддержка смежных отделов);
• командировки по ЦФО.

Главная задача

Обеспечить рост продаж за счёт расширения дистрибуции, увеличения представленности и контроля рентабельности.

Чем предстоит заниматься:

• выполнять и перевыполнять планы по выручке и представленности;
• привлекать новых партнёров (дистрибьюторы, сети), выводить продукцию на полку;
• наращивать продажи у текущих партнёров: расширять ассортимент, запускать промо, входить в промо‑механики сетей;
• анализировать портфель (ABC‑анализ, категорийный менеджмент), фокусироваться на высокомаржинальных позициях и сетях;
• контролировать дебиторскую задолженность и условия контрактов;
• вести переговоры на уровне ЛПР, согласовывать условия и защищать предложения;
• работать в 1С и Excel: фиксировать договорённости, строить отчёты, делать план‑факт и прогнозы.

Что мы ждем от кандидата:

• опыт от 3 лет как регионального менеджера или менеджера по сетям/дистрибьюторам (FMCG/фарм);
• подтверждённые кейсы роста (выручка, представленность, снижение дебиторки);
• уверенное владение Excel (сводные таблицы, формулы) и 1С;
• практическое применение ABC‑анализа и категорийного менеджмента;
• навыки работы с возражениями, ориентация на результат;
• готовность к командировкам.