Менеджер по продажам B2B / холодные продажи — удалённо

40 000 ₽ фикс + 10% от валовой прибыли. Реальный доход сильного менеджера — 150 000 ₽+ без потолка.

Компания «Мега Граф» ищет менеджера по продажам в новое направление — продажу смазочных материалов для полиграфического оборудования.

Сразу честно: это вакансия не для человека, который хочет просто получать входящие заявки и спокойно их обрабатывать.

Нам нужен человек, которому нормально много звонить, общаться с новыми людьми, выходить на ЛПР и доводить клиента до сделки.

Если вам нравится именно продавать и видеть результат своей работы — нам по пути.

Что предстоит продавать

Основной продукт — смазочные материалы для типографий и полиграфического оборудования.

Дополнительно — запчасти для полиграфического оборудования.

Наши основные собеседники у клиентов:

• механики;

• главные инженеры;

• начальники производства.

Это B2B-продажи. Мы разговариваем непосредственно с людьми, которые понимают оборудование и принимают или сильно влияют на решение о закупке.

Сейчас на рынке есть реальный дефицит специализированных смазочных материалов и ограниченное количество поставщиков. У нас есть возможность стабильно привозить и продавать этот продукт.

Что нужно будет делать

Главная задача — продавать.

Ваш рабочий день не будет состоять из бесконечных таблиц, оформления документов и самостоятельного расчёта цен.

Мы специально убрали с менеджера большую часть несвойственной ему работы.

Ваши основные задачи:

• делать холодные звонки по готовой базе типографий;

• выходить на механиков, главных инженеров и руководителей производства;

• выявлять потребность;

• предлагать подходящие смазочные материалы;

• отправлять коммерческие предложения;

• вести клиента в amoCRM;

• контролировать следующий шаг по каждой компании;

• доводить клиента до первой тестовой закупки;

• возвращаться к клиенту перед следующим циклом закупки;

• развивать клиента и продавать ему дополнительные продукты.

У нас уже есть база примерно 3 000 типографий.

Вам не придётся самостоятельно сидеть и искать компании в интернете. База и инструменты для работы есть.

Важный момент про холодные звонки

Сразу обозначим это открыто.

Холодные звонки — существенная часть работы.

Ориентир для активного менеджера:

50–70 новых холодных контактов в день + работа с уже обработанной базой и текущими клиентами.

В общей сложности качественных клиентских контактов в течение дня может быть значительно больше.

Звонки идут через корпоративную телефонию, разговоры записываются.

Почему мы спокойно относимся к холодным звонкам?

Потому что это B2B и конкретный продукт с понятной потребностью. Мы не звоним людям с предложением купить что-то ненужное.

Мы приходим в типографию с конкретным предложением: у нас есть нужная вам смазка, которую сейчас сложно найти, мы можем её поставить.

Что мы уже сделали за вас

Вам не нужно:

• самостоятельно искать поставщиков;

• считать себестоимость;

• рассчитывать цену продажи;

• искать перевозчика;

• готовить договор;

• самостоятельно выставлять счета;

• разбираться с закрывающими документами.

Есть закупщик, офис и бухгалтерия.

Есть готовые цены и внутренняя система формирования коммерческих предложений.

Если появляется новый продукт, закупщик рассчитывает его для вас.

Ваша задача — продавать и управлять клиентом.

Сколько можно заработать

Фиксированная часть — 40 000 ₽ на руки.

Плюс 10% от валовой прибыли сделки.

Например, при продаже на 100 000 ₽ и валовой прибыли 40 000 ₽ ваша комиссия составит 4 000 ₽.

При объёме продаж около 3 млн ₽ в месяц и нормальной маржинальности доход менеджера может составлять примерно 160–190 тыс. ₽.

Это не потолок.

Потолка по заработку нет.

Чем больше качественных продаж вы делаете, тем больше зарабатываете.

Мы не ставим задачу «отсидеть рабочий день». Нам нужен результат.

Обучение

Вам не придётся самостоятельно разбираться в продукте.

Обучение начинается с первого рабочего дня.

В течение испытательного срока вы будете ежедневно контактировать с коммерческим директором:

• разбирать звонки;

• изучать продукт;

• разбирать реальные ситуации;

• получать обратную связь;

• корректировать работу;

• постепенно увеличивать результат.

Есть готовые скрипты и понятная система работы.

Испытательный срок — 1 месяц.

Условия оплаты на испытательном сроке не отличаются.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который:

• умеет или хочет научиться делать холодные B2B-звонки;

• не боится разговаривать с незнакомыми людьми;

• умеет выходить на ЛПР;

• дисциплинирован;

• умеет работать самостоятельно;

• не бросает задачу после первого отказа;

• умеет слушать клиента;

• не придумывает за клиента причины, почему тот «не купит»;

• хочет расти именно в продажах;

• понимает связь между своими действиями и своим доходом.

Опыт работы именно с запчастями или полиграфическим оборудованием не обязателен.

Гораздо важнее, чтобы вы умели продавать, были активным человеком и не боялись делать много исходящих контактов.

Кто нам точно не подойдёт

Если вы думаете:

«Холодные звонки сейчас не работают».

Или:

«Клиентам сейчас ничего не нужно».

Или:

«Я отправил письмо, но мне не ответили — значит, им неинтересно».

Или:

«У нас плохая телефония / база / рынок / цены».

— скорее всего, мы друг другу не подойдём.

Нам не нужен человек, которого нужно постоянно заставлять звонить, напоминать о задачах и объяснять, почему нужно попробовать ещё раз.

Мы ищем взрослого, ответственного человека, который сначала действует, а потом делает выводы по результату.

Что можно получить кроме денег

Это новое направление, которое мы хотим постепенно развивать в отдельный бизнес.

И здесь есть реальная возможность карьерного роста.

Если вы приходите сейчас, помогаете построить продажи с нуля, показываете результат и хотите расти дальше, то в перспективе 6–12 месяцев есть возможность вырасти в руководителя отдела продаж этого направления.

То есть мы не ищем человека просто «на обработку звонков».

Мы ищем человека, который потенциально сможет вырасти вместе с направлением и однажды руководить командой, которую помог построить сам.

Условия

• полностью удалённая работа;

• график 5/2, с 9:00 до 18:00 по Москве;

• час на обед;

• можно работать из другой страны;

• корпоративная телефония;

• amoCRM;

• готовая база клиентов;

• обучение с первого дня;

• ежедневная обратная связь на испытательном сроке;

• фикс 40 000 ₽ + процент;

• доход сильного менеджера — 150 000 ₽+;

• верхней границы дохода нет.

Важно при отклике

Мы специально добавляем небольшой фильтр.

Вместе с откликом напишите 3–5 предложений:

Представьте, что вы впервые звоните в типографию. Вам нужно выйти на механика или главного инженера и предложить ему специализированную смазку, которую сейчас сложно найти у поставщиков. Как вы начнёте разговор?

Нам не нужен идеальный скрипт.

Мы хотим понять как вы думаете, как разговариваете с клиентом и насколько вам вообще комфортно делать холодные продажи.

Если вам интересна именно продажа, а не просто «удалённая работа с окладом» — будем рады познакомиться.