Менеджер по оптовым продажам (мебельная фурнитура и комплектующие)

О компании

Компания Дегон — оптовый поставщик мебельной фурнитуры и комплектующих. Наша ключевая аудитория — мебельные производства: от небольших цехов до крупных мебельных фабрик. В Пензенской области мы выстраиваем долгосрочное партнёрство с фабриками: обеспечиваем стабильные поставки, техническую поддержку и гибкие условия под производственные циклы клиентов.

Цель позиции

Обеспечить выполнение плана продаж по закрепленным регионам за счёт системной работы с мебельными фабриками: наращивать долю в закупках действующих клиентов и планомерно подключать новые производства.

Основные обязанности

• Выполнять план по выручке

• Вести полный цикл взаимодействия с ЛПР на фабриках (закупщики, технологи, начальники производства, владельцы и директора фабрик): выявлять потребности, согласовывать условия, контролировать исполнение заказов.

• Развивать действующих клиентов: проводить аудит закупок, предлагать расширение матрицы фурнитуры под текущие линейки продукции, подбирать аналоги и оптимизировать комплектацию

• Привлекать новые мебельные производства: искать фабрики в закрепленных областях, квалифицировать по объёму выпуска и структуре закупок, проводить технические презентации и выездные показы образцов.

• Консультировать по техническим вопросам с помощью технических специалистов компании: помогать с подбором фурнитуры под конструктив изделий.

• Контролировать исполнение заказов и документооборот: отслеживать статусы, комплектацию, сроки, решать спорные ситуации, минимизировать возвраты и претензии.

• Управлять дебиторской задолженностью: контролировать сроки оплат, согласовывать кредитные лимиты и отсрочки строго в рамках матрицы полномочий.

• Вести CRM: фиксировать историю контактов, договорённости и риски, планировать визиты и звонки с учётом производственных циклов фабрик.

• Анализировать рынок в сегменте мебельных производств: динамика спроса, сезонность, активность конкурентов, ценовые предложения, условия поставок; готовить предложения по адаптации коммерческой политики под специфику фабрик.

• Взаимодействовать с внутренними подразделениями: руководителем отдела продаж, продукт‑менеджером (новинки, образцы, техподдержка), закупки (графики, остатки, срочные отгрузки).

Требования к кандидату

• Опыт в оптовых B2B‑продажах от 2 лет, желательно в сегменте мебельной фурнитуры, комплектующих или смежных категориях (крепёж, скобяные изделия, комплектующие для мебели).

• Понимание производственной специфики мебельных фабрик: как устроены закупки, что влияет на выбор поставщика (цена, сроки, стабильность качества, наличие образцов, техническая поддержка).

• Навыки технических продаж: умение разговаривать на одном языке с технологами и конструкторами, подбирать фурнитуру под конструктив, объяснять преимущества аналогов.

• Уверенное владение 1С, CRM, Excel (сводные таблицы, план‑факт, анализ данных продаж), готовность к регулярной отчётности.

• Готовность к командировкам (минимум 1 неделя командировок в месяц).

Условия работы

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Оклад + процент от продаж.

• Компенсация мобильной связи.

• Полный комплект инструментов для работы с фабриками: образцы фурнитуры, каталоги, доступ к базе знаний по ассортименту и техдокументации, CRM, шаблонам КП и договоров.

Что мы ценим в сотруднике

• Фокус на производстве: понимание, что фабрика — это не разовый покупатель, а партнёр с цикличными закупками и высокими требованиями к стабильности поставок.

• Баланс между развитием и привлечением: умение одновременно наращивать объём у действующих фабрик и системно подключать новые производства.

• Техническая грамотность: способность консультировать по подбору фурнитуры, разбирать конструктивные вопросы и помогать клиенту снижать издержки.

• Системность и прозрачность: аккуратная работа с базой, прогнозирование, планирование визитов с учётом графиков работы фабрик, чёткая фиксация договорённостей в CRM.