Менеджер по продажам B2B (пожарная безопасность + профессиональная радиосвязь)

Мы - торгово-производственное объединение в сфере пожарной безопасности, профессиональной радиосвязи и технического оборудования.

Мы развиваем собственные производственные направления и поставляем оборудование для промышленных предприятий, строительства, энергетики, нефтегазового сектора, государственных и коммерческих организаций.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем сильного B2B-менеджера, который умеет не просто принимать заявки, а понимать задачу клиента, подобрать техническое решение, провести переговоры и довести сделку до денег.

Что продаём

Пожарная безопасность

• пожарные стволы и оборудование;
• мотопомпы;
  Противопожарный инвентарь
• оборудование собственного производства;
• решения для промышленных и коммерческих объектов.

Профессиональная радиосвязь

• портативные и автомобильные радиостанции;
• профессиональные системы связи;
• оборудование и аксессуары;
• решения для предприятий, объектов и служб.

Мы не ищем человека, который уже знает каждую позицию каталога.

Важно другое: Вы должны уметь продавать технически сложный продукт и быть готовым разобраться в ассортименте.

Чем предстоит заниматься

• Работа со входящими обращениями и существующей клиентской базой.
• Поиск и развитие новых B2B-клиентов.
• Проведение переговоров с собственниками, руководителями, снабжением, техническими специалистами и ЛПР.
• Выявление потребности клиента и подбор подходящего решения.
• Подготовка коммерческих предложений и расчётов.
• Продажа оборудования комплексно, а не одной позиции.
• Сопровождение сделки от первого контакта до оплаты и отгрузки.
• Повторные продажи и развитие действующих клиентов.
• Работа с проектными продажами и крупными заказчиками.
• Участие в тендерах и крупных проектах — как дополнительное направление.
• Работа в Bitrix24 и 1С.
• Контроль сроков оплаты и дебиторской задолженности.
• Выполнение личного плана продаж и плана по валовой прибыли.

Что мы ждём от кандидата

Обязательно:

• опыт B2B-продаж от 2 лет;
• опыт самостоятельного ведения сделки;
• умение вести переговоры и работать с возражениями;
• способность продавать не только по входящей заявке, но и самостоятельно развивать клиента;
• понимание экономики сделки: цена, скидка, маржа, прибыль;
• уверенная работа с CRM;
• грамотная деловая переписка;
• ответственность за результат сделки.

Большим плюсом будет опыт продаж:

• противопожарного оборудования;
• промышленного оборудования;
• инженерных систем;
• профессиональной радиосвязи;
• электрооборудования;
• СИЗ и оборудования для промышленной безопасности;
• технических решений для строительства и промышленности.

Также будет преимуществом опыт работы с:

• промышленными предприятиями;
• строительными организациями;
• нефтегазом;
• энергетикой;
• государственными заказчиками;
• проектными организациями;
• дилерами и интеграторами.

Кого мы НЕ ищем

Нам не нужен менеджер, который просто:

• принимает заявку;
• выставляет счёт;
• ждёт ответа;
• передаёт заказ дальше.

Нам нужен продавец, который видит возможность увеличить сделку, умеет задавать вопросы, выходить на ЛПР, возвращаться к клиенту и доводить переговоры до результата.

Доход

Оклад — 80 000 ₽

Плюс процент от продаж и дополнительные KPI.

Совокупный доход результативного менеджера — от 250 000 ₽ в месяц и выше.

Потолка по доходу нет: больше продаёте и зарабатываете — больше получаете.

При этом мы не строим мотивацию только на обороте.

Учитываются качество и прибыльность продаж.

На доход влияют:

• выполнение плана продаж;
• валовая прибыль;
• выполнение личного плана;
• процент закрытия входящих обращений;
• развитие клиентской базы;
• повторные продажи;
• выполнение KPI по новым клиентам;
• отсутствие просроченной дебиторской задолженности;
• качество ведения сделок в Bitrix24;
• соблюдение сроков по сделкам;
• выполнение поставленных коммерческих задач.

Система грейдов

Мы вводим систему профессиональных грейдов менеджеров.

Ваш доход и зона ответственности растут вместе с результатом и квалификацией.

Менеджер

Освоение продукта, CRM и процессов компании.

Работа с входящими обращениями и текущей базой.

Старший менеджер

Стабильное выполнение плана, самостоятельное ведение крупных клиентов, развитие собственной клиентской базы.

Ведущий менеджер

Работа с крупными заказчиками и проектными продажами, высокий объём валовой прибыли, развитие ключевых клиентов и участие в сложных переговорах.

Грейд — это не просто название должности. Он влияет на уровень задач, ответственности и возможности заработка.

Что даём мы

• Оклад 80 000 ₽.
• Процент от продаж.
• Совокупный доход 250 000 ₽+ у результативного менеджера.
• Понятную систему KPI.
• Систему профессиональных грейдов.
• Реальный входящий поток клиентов.
• Действующую клиентскую базу.
• Возможность работать одновременно с двумя востребованными направлениями — пожарной безопасностью и профессиональной радиосвязью.
• Обучение продукту.
• Поддержку технических специалистов и производства.
• CRM Bitrix24 и 1С.
• Возможность роста до ведущего менеджера / руководителя направления.
• Работа с крупными корпоративными клиентами и промышленными предприятиями.
• Участие в выставках, крупных проектах и развитии новых рынков.

Почему к нам

У нас не нужно продавать «воздух».

Обучение сотрудников по нашим основным направлениям и помощь в развитии как "менеджера".

Вы работаете с реальным техническим продуктом, производством, оборудованием и корпоративными заказчиками.

У компании есть собственные продукты, поставки оборудования, действующая клиентская база и несколько направлений для роста.

Задача менеджера — не просто обработать заявку.

Задача — найти потребность, предложить решение, заработать для компании прибыль и получить за это соответствующий доход.

Если Вы умеете продавать B2B, любите технический продукт и хотите зарабатывать не за присутствие в офисе, а за результат — будем рады познакомиться.