Руководитель по управлению ассортиментом

Ищем Руководителя по управлению ассортиментом в спортивную компанию, который возьмёт на себя управление ассортиментным планированием, продажами и товарными запасами.

Нам нужен системный и сильный аналитик с коммерческим мышлением, который умеет видеть ассортимент целиком: от планирования коллекции и прогноза спроса до распределения товара по магазинам и управления остатками.

Вы будете отвечать за то, чтобы нужный товар был в нужном количестве, в нужном канале продаж и в нужное время, обеспечивая рост продаж, оптимальную оборачиваемость и минимизацию дефицита и избыточных запасов.

Чем предстоит заниматься

• Руководить процессом ассортиментного планирования всей компании.
• Формировать и развивать ассортиментную стратегию совместно с закупками и коммерческим блоком.
• Планировать продажи, товарные запасы и потребность в товаре по категориям, каналам и периодам.
• Формировать и актуализировать ассортиментные матрицы.
• Определять оптимальный ассортимент и глубину товарного запаса в зависимости от формата и особенностей каналов продаж.
• Формировать прогнозы продаж с учётом исторических данных, сезонности, трендов, промоактивностей и планов развития.
• Определять потребность в закупках и своевременно корректировать планы на основании фактических продаж.
• Управлять наличием ключевого ассортимента и контролировать уровень дефицита.
• Определять оптимальные уровни запасов и правила пополнения.
• Участвовать в планировании поставок и распределении товара между каналами.
• Анализировать продажи, остатки, оборачиваемость, маржинальность и эффективность товарных запасов.
• Выявлять товары-лидеры, товары с потенциалом роста, низкооборачиваемые позиции и неликвиды.
• Формировать предложения по перераспределению, дополнительным закупкам, сокращению или выводу позиций из ассортимента.
• Участвовать в сезонном планировании коллекций и товарных категорий.
• Контролировать выполнение планов продаж и запасов, выявлять отклонения и инициировать корректирующие действия.
• Формировать регулярную управленческую отчётность и аналитику для руководства.
• Выстраивать систему показателей и KPI в области ассортимента, продаж и запасов.
• Взаимодействовать с закупками, логистикой, розницей, маркетингом, финансами и аналитикой.
• Развивать и совершенствовать процессы ассортиментного планирования и управления товарными запасами.
• Автоматизировать и повышать качество аналитики и процессов планирования.

Что важно

• Опыт работы в ассортиментном планировании, demand planning, inventory planning, закупках, category management или коммерческой аналитике от 3–5 лет.
• Опыт управления ассортиментом и товарными запасами.
• Опыт работы на руководящей позиции или опыт самостоятельного управления крупным направлением.
• Понимание взаимосвязи продаж, ассортимента, маржинальности, оборачиваемости и товарных запасов.
• Умение строить прогнозы продаж и потребности в товаре.
• Сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основе данных.
• Уверенное владение Excel / Google Sheets, включая сложные формулы, сводные таблицы и работу с большими массивами данных.
• Умение работать с большим количеством SKU и одновременно учитывать множество факторов при планировании.
• Системность, структурность, внимательность к деталям и ориентация на результат.
• Умение самостоятельно выстраивать процессы, приоритизировать задачи и доводить решения до реализации.
• Сильные коммуникационные навыки и способность эффективно взаимодействовать с несколькими функциональными командами.

Будет преимуществом

• Опыт работы в fashion / sport / retail.
• Опыт управления ассортиментом в крупной розничной сети.
• Знание принципов assortment planning, demand planning и inventory management.
• Опыт прогнозирования спроса и сезонности.
• Опыт построения ассортиментных матриц и правил распределения товара по магазинам.
• Знание ERP / WMS-систем и BI-инструментов.
• Опыт автоматизации процессов планирования и аналитики.
• Знание SQL.
• Опыт внедрения или развития систем планирования и управления запасами.

Что предлагаем

• Работа в развивающейся спортивной компании и динамичной розничной сети.
• Возможность напрямую влиять на продажи, ассортимент и эффективность товарных запасов.
• Высокий уровень ответственности и влияния на коммерческий результат компании.
• Интересные задачи на стыке аналитики, коммерции, закупок и управления ассортиментом.
• Возможность выстроить и развить систему ассортиментного планирования.
• Тесное взаимодействие с командами закупок, логистики, маркетинга, розницы и аналитики.
• Возможность профессионального и карьерного роста в направлениях planning / category management / commercial management.
• Условия и уровень дохода обсуждаются на собеседовании.

Основной результат работы

Оптимальный ассортимент и наличие нужного товара в канале продаж в нужное время.

Руководитель по управлению ассортиментом отвечает за то, чтобы розничная сеть имела достаточный запас востребованных товаров, минимальный объём дефицита и неликвидов и оптимальную оборачиваемость.

Планирование ассортимента, продаж, запасов и поставок должно быть основано на данных, прогнозе спроса и коммерческих целях компании.

Главный результат — рост продаж и маржинальности при эффективном управлении товарными запасами, снижении дефицита и минимизации избыточных остатков.