Менеджер по продажам услуг b2b

О НАС

HFORCE — кадровое агентство узкой специализации. Мы подбираем инженерно-технический и линейный персонал только для трёх направлений: электромонтаж, слаботочные системы, инженерные системы. Прорабы, инженеры ПТО, проектировщики, монтажники слаботочки, электромонтажники, инженеры КИПиА. Мы намеренно не берёмся за всё подряд. Не подбираем офисный персонал, продавцов и бухгалтеров. Узкая ниша — наше конкурентное преимущество: мы знаем допуски, группы по электробезопасности и разницу между прорабом и начальником участка. Поэтому закрываем вакансии за 7–14 дней там, где универсальные агентства тратят месяцы.

Наши клиенты — строительные, монтажные и производственные компании Москвы, Московской области и Санкт-Петербурга. За 2 года: более 700 трудоустроенных специалистов, более 70 сформированных команд.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Доход:

• Оклад 30 000 ₽ — фиксированная часть, выплачивается всегда
• 60 000 ₽ бонус за привлечение 2 новых клиентов в месяц
• 10% с продаж по первой сделке нового клиента
• 5% со всех последующих сделок этого клиента — постоянно

Реальная траектория дохода:

• 1-й месяц — около 90 000 ₽
• 2-й месяц — 110 000–120 000 ₽
• с 3-го месяца — 130 000–150 000 ₽

Мы платим максимум за привлечение нового клиента. Чем больше приводишь — тем больше зарабатываешь, в том числе на постоянной основе с их повторных заказов.

СИЛЬНЫЙ ОФФЕР, КОТОРЫЙ ЛЕГКО ПРОДАВАТЬ

Мы работаем без предоплаты. Клиент платит только после того, как специалист вышел на работу. Не вышел — не платит ничего. Плюс гарантия замены до 90 дней. Такие условия на рынке подбора — редкость. Клиенту нечего терять, и это снимает главное возражение ещё на первом звонке.

УСЛОВИЯ РАБОТЫ

• Удалённая работа из любой точки РФ
• График 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени
• Оформление любым удобным способом: ТД, ГПХ, ИП, самозанятость
• Закреплённый наставник первые 2 месяца
• Готовая база целевых компаний, скрипты, обучение, CRM — всё за счёт компании
• Перспектива роста до ведущего менеджера по продажам, руководителя отдела продаж
• Подарки в день рождения
• Обучение по продажам за счет компании

ЧЕГО У НАС НЕ БУДЕТ

• Впаривания и агрессивных техник — в нашей нише они не работают
• Продажи «всего подряд» — у нас один понятный продукт
• Размытых KPI — есть чёткая норма и прозрачная формула дохода

КОГО МЫ ИЩЕМ

Будет преимуществом:

• Опыт продаж услуг B2B в строительной отрасли — банковские гарантии, СРО, тендерное сопровождение, спецтехника, стройматериалы, охрана труда, проектирование, лизинг оборудования
• Опыт работы в кадровом агентстве или аутстаффинге
• Понимание, как устроены строительные и монтажные компании

Обязательно:

• Умение выходить на ЛПР через секретарей и помощников
• Готовность делать 30–50 звонков в день
• Дисциплина в CRM: если сделки нет в системе — её не существует

Опыта в подборе персонала не требуется — научим. Если опыта в продажах нет, но есть желание зарабатывать и готовность учиться — рассмотрим.

ЧТО ТЫ БУДЕШЬ ДЕЛАТЬ

• Совершать исходящие звонки по готовой базе целевых компаний (база собрана по отраслевым критериям, холодный поиск вслепую не нужен)
• Выходить на лиц, принимающих решения: собственников, технических директоров, главных инженеров
• Квалифицировать клиента и назначать встречу
• Вести клиентскую базу в CRM

Важно: сделки ты закрываешь не один. Твоя задача — довести клиента до встречи, которую вы проводите вместе с руководителем. Переговоры по цене и условиям — зона руководителя, не твоя ответственность. Откликайся, если хочешь продавать услугу, в которую сам будешь верить.