Руководитель отдела продаж (направление ВЭД / международная логистика / Китай)

О компании

Наша организация входит в группу компаний, оказывающих комплексные логистические и таможенные услуги для внешнеэкономической деятельности, специализирующийся на организации поставок из Китая в РФ и транзитных перевозках через территорию ЕАЭС.

В связи с расширением бизнеса требуется руководитель, способный сформировать отдел продаж «с нуля», выстроить систему привлечения клиентов и обеспечить выполнение плановых показателей.

Обязанности

1. Личные продажи, участие в переговорах и «дожимах» клиентов.
2. Формирование отдела продаж «с нуля», подбор менеджеров по продажам
3. Постановка задач и KPI, мотивация к выполнению плановых показателей
4. Формирование базы потенциальных клиентов (импортёры, экспортёры, производственные компании РФ и Китая).
5. Организация активного поиска новых клиентов, включая холодные контакты, участие в тендерах, отраслевых выставках и онлайн-платформах (Alibaba.com, 1688.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, а также профессиональные биржи JCtrans, Cargotop, Loglink, работа в китайских сегментах соцсетей).
6. Ведение коммерческой аналитики: мониторинг конкурентной среды, ценовая политика, разработка новых продуктовых предложений.
7. Контроль исполнения договорных обязательств, дебиторской задолженности, подготовка управленческой отчётности.

Обязательные требования к кандидату

• Высшее образование (предпочтительно экономическое, юридическое или в области транспорта/логистики).
• Опыт работы в сфере международной логистики и/или таможенного оформления (ВЭД) не менее 3 лет, из них не менее 1 года – на руководящей должности в отделе продаж.
• Наличие собственной активной клиентской базы в сегменте внешнеэкономической деятельности и международных перевозок желательно.
• Подтверждённые результаты личных B2B-продаж и успешный опыт построения отдела продаж с нуля (разработка регламентов, KPI, мотивационных схем).
• Глубокое понимание рынка грузоперевозок из Китая, таможенного законодательства РФ и ЕАЭС, особенностей экспортно-импортных операций.
• Владение деловым английским или китайским языком приветствуется.
• Готовность к командировкам, включая поездки в Китай и по РФ.

Условия работы

• Удаленный формат с локацией в Москве или Московской области, далее гибридный с посещением офиса. Предполагаются командировки в Китай.
• Оклад на исп. срок 200 000 рублей на руки, после оклад+% от прибыли отдела. Итоговый доход не ограничен.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет – по окончании испытательного срока 1-3 месяца, зависит от первых продаж.
• Оформление с первого дня по договору ГПХ или самозанятый.
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 (режим может корректироваться с учётом разницы во времени с китайскими партнёрами и клиентами в Москве).
• Реальные полномочия по принятию решений, минимальная бюрократизация процессов.
• Возможность профессионального и карьерного роста.

Как откликнуться

Направьте резюме с указанием текущего уровня дохода, описанием опыта управления отделом продаж и перечнем клиентов из вашей базы (без раскрытия коммерческой тайны, с указанием отраслей, средних объёмов и географии). В сопроводительном письме просим кратко обосновать план достижения продаж в первый месяц.

Мы приглашаем амбициозного лидера, готового строить системный бизнес и достигать измеримых результатов!