Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ

Компания «ФАКТОРИЯ» в связи с масштабированием бизнеса ищет сильного Key Account Manager для развития продаж в федеральных торговых сетях: «Детский Мир», «Лента», «Магнит», «О’КЕЙ», «Ашан», «Глобус». Ключевой фокус — управление и развитие продаж текущего бизнеса.

Чем ты будешь заниматься:

• Развитием продаж в подотчётном блоке ключевых клиентов, выполнением планов по выручке, марже и доле %;
• Управлением ассортиментом в рамках категорийного менеджмента: формированием и корректировкой матрицы (ввод/вывод SKU, новинки)
• Планированием и контролем трейд‑маркетинговых активностей, оценкой эффективности трейд‑маркетинговых активностей через прирост off‑take и вклад в выручку и валовую прибыль.
• Проведением переговоров с клиентами по общим коммерческим вопросам, годовыми переговорами и категориными ревью.
• Ежемесячным анализом динамики продаж по сетям, категориям, SKU, выявлением отклонений, корректировкой и выявлением точек роста, составлением прогноза продаж на 3-6 месяцев
• Проведением глубокого категорийного анализа продаж с полки off‑take, оценкой оборачиваемости, динамикой, формированием вывода и предложений.
• Управлением дебиторской задолженностью, контролем поступления денежных средств

Что мы ждем от тебя:

• Опыт работы от 5 лет в FMCG на позиции KAM/Менеджера по работе с ключевыми клиентами в крупных бизнесах (FOOD/NON FOOD)
• Подтверждённый опыт развития федеральных сетей («Детский Мир», «Лента», «Магнит», «Х5», «О’КЕЙ», «Ашан», «Глобус» — приветствуется).
• Опыт работы с категориями «товары для детей» и/или «женская гигиена» — приветствуется.
• Понимание принципов категорийного менеджмента и трейд‑маркетинга, оборачиваемости и off‑take полки.
• Понимание расчетов ценовой модели, ключевых метрик Наценка, Фронт‑Бэк маржа, валовая прибыль, оборачиваемость, LFL, P&L; способность интерпретировать их для принятия решений.
• Уверенная аналитика: Excel (сводные таблицы, ВПР/ формулы), умение анализировать и сводить данные по продажам от сетей, готовить отчёты для презентации.
• Навык ведения переговоров: умение защищать и отстаивать позицию компании, предлагать комплексные решения
• Кросс‑функциональная координация. Синхронизация продаж, маркетинга, логистики и производства для исполнения обязательств перед сетями.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство;
• Полностью белую заработную плату без задержек;
• Карьерный рост;
• Адаптацию и обучение
• офис г. Москва, для сильных и профессиональных кандидатов возможен гибридный график, удалённый формат работы, после испытательного срока, по согласованию.

Приходи развивать бизнес направления с нами!