Мы - торгово-производственная компания, которая более 5 лет создает уют в домах клиентов. Производим и продаем постельное белье, полотенца, халаты, пледы и женскую одежду для дома.
У нас собственное производство, более 1 000 SKU в ассортименте и ежемесячная выручка на маркетплейсах свыше 140 млн ₽. Мы растем, расширяем ассортимент и ищем категорийного менеджера, который будет развивать закрепленные товарные категории на Wildberries.
Какие категории будут в ведении:
- Халаты.
- Полотенца.
- Пижамы.
- Наматрасники.
- Коконы.
Ваша роль:
Ваша ключевая задача - управлять закрепленными категориями: отвечать за ассортимент, продажи, маржинальность, оборачиваемость, запуск и развитие SKU.
Вы будете определять, какие товары развивать, масштабировать, дорабатывать или выводить из ассортимента; какие SKU продвигать, в каких акциях участвовать, какие цены и остатки необходимы для выполнения плана.
Основные задачи:
- Выполнять планы по выручке, маржинальности и оборачиваемости закрепленных категорий на Wildberries.
- Формировать и регулярно актуализировать ассортиментную матрицу с учетом спроса, сезонности, трендов и конкурентной среды.
- Анализировать продажи, выкупы, остатки, возвраты, оборачиваемость и причины отклонений от плана.
- Разрабатывать и актуализировать юнит-экономику текущих и новых товаров: себестоимость, комиссии, логистика, скидки, участие в акциях, рекламные расходы и маржинальность.
- Оценивать целесообразность запуска новых SKU, формировать предложения по масштабированию, доработке или выводу товаров из ассортимента.
- Формировать ценовые коридоры, контролировать участие в акциях и оценивать влияние скидок на маржинальность.
- Участвовать в планировании потребности в товаре, контролировать остатки, предотвращать out-of-stock и накопление неликвидов.
- Определять приоритетные товары для продвижения и готовить ТЗ для менеджера по рекламе.
- Оценивать эффективность рекламы, изменений цены, контента и промо с точки зрения продаж и экономики категории.
- Контролировать рейтинг, отзывы, вопросы покупателей и качество карточек товаров.
- Проводить мониторинг рынка, конкурентов, сезонных трендов и изменений в механиках Wildberries.
- Готовить регулярную отчетность для руководства.
- Взаимодействовать с производством, закупками, логистикой, менеджером по поставкам, маркетингом, дизайнером и контент-командой.
Команда и поддержка:
Вы не будете вести все процессы в одиночку. В команде есть специалисты, которые помогут реализовать стратегию категории:
- Менеджер по рекламе - настраивает и оптимизирует рекламные кампании по вашему ТЗ, в соответствии с приоритетами, целями и экономикой категории.
- Дизайнер - разрабатывает инфографику, визуальные материалы и дорабатывает контент карточек по вашим задачам.
- Менеджер по поставкам и логистика - обеспечивают своевременное наличие товара, планирование поставок и отгрузки на маркетплейсы.
Что нам важно:
- Опыт работы категорийным менеджером или менеджером маркетплейсов с ответственностью за ассортимент, продажи и экономику категории - от 2 - 3 лет.
- Практический опыт управления товарными категориями на Wildberries.
- Уверенное владение юнит-экономикой: себестоимость, комиссии, логистика, скидки, реклама и маржинальность.
- Опыт запуска и масштабирования новых SKU, управления сезонным ассортиментом, остатками и неликвидами.
- Уверенное владение Excel или Google Таблицами.
- Опыт работы с сервисами аналитики маркетплейсов.
- Опыт работы с одеждой от 1 года - обязателен, опыт управления категориями домашнего текстиля будет вашим дополнительным преимуществом.
- Умение глубоко работать с данными, видеть причинно-следственные связи и самостоятельно принимать решения.
- Наличие измеримых кейсов: рост выручки или маржинальности, запуск успешных SKU, сокращение неликвидов, улучшение оборачиваемости, повышение точности планирования.
Условия:
- Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
- Полностью белая заработная плата.
- На период испытательного срока - совокупный доход 100 000 ₽ на руки: оклад 80 000 ₽ + KPI 20 000 ₽.
- После испытательного срока - совокупный доход от 120 000 ₽ на руки: оклад 80 000 ₽ + KPI 40 000 ₽.
- Работа в растущей компании с собственным производством, сильной командой и понятной стратегией развития.
- Возможность напрямую влиять на ассортимент, продажи, маржинальность и развитие ключевых товарных категорий.
Этапы отбора:
- Анкета (Google-форма, до 20 минут)
Вопросы о вашем опыте работы с Wildberries, кейсах, инструментах и результатах. - Видеоинтервью с HR (до 30 минут)
- Собеседование с РОП (40–60 минут)
- Тестовое задание
- Оффер
Похожие вакансии
Менеджер по продажам (В2В)
ПК Пружинный проект
За Академией стоит: — 25 лет опыта в производстве. — действующая производственная компания с оборотом 1 млрд. — практический подход. Готовить управленцев для...
120 000 - 140 000 руб.
Менеджер WB
Kurzov Group
Имеешь опыт работы с Wildberries от 1 года и знаешь тонкости площадки изнутри. Уверенно работаешь с МПстатс и другими сервисами...
80 000 руб.
Менеджер по продажам ИТ-сервиса / B2B
Дисконто
У вас есть опыт B2B-продаж: вы самостоятельно находили клиентов, проводили переговоры и закрывали сделки. Особенно полезен опыт...
100 000 - 200 000 руб.
Менеджер OZON
Kurzov Group
Имеешь опыт работы с ОЗОН от 1 года и знаешь тонкости площадки изнутри. Уверенно работаешь с МПстатс и другими сервисами...
80 000 руб.
Менеджер по продажам в Москве
HRP
Опыт успешных B2B-продаж. Навыки самостоятельного поиска клиентов и развития собственной воронки. Умение работать с большим чеком и...
120 000 руб.