Менеджер по продажам B2B / Менеджер по привлечению клиентов

«Кадровый Капитал» — консалтинговая компания в сфере управления и подбора персонала. Мы помогаем собственникам бизнеса находить сильных сотрудников и руководителей, а дальше выстраивать систему управления: организационную структуру, зоны ответственности, мотивацию, управленческие процессы, обучение и развитие команды. Сейчас мы масштабируем компанию и формируем коммерческую команду.

Ищем менеджера по продажам, главная задача которого — привлекать новых B2B-клиентов и формировать собственный клиентский портфель.

Первый продукт для входа в компанию клиента — подбор персонала.

После подбора мы продолжаем работать с клиентами в направлении консалтинга, обучения и построения системы управления. Поэтому наша модель продаж предполагает не разовую сделку, а долгосрочное развитие клиента. Текущий средний LTV - 1,5 года.

Что нужно будет делать :

• самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• выходить на собственников бизнеса и лиц, принимающих решения;
• работать с холодной и тёплой базой;
• проводить первичную квалификацию клиента и выявлять потребность;
• проводить переговоры и онлайн-встречи;
• презентовать услуги компании и доводить клиента до договора и оплаты;
• передавать проданную вакансию HR-команде в реализацию;
• поддерживать отношения с привлечёнными клиентами;
• делать повторные продажи;
• выявлять дополнительные потребности клиента и передавать его на следующий уровень работы: консалтинг, обучение, построение системы управления;
• вести CRM и свою воронку продаж;
• выполнять план по оплаченной выручке.

Как устроена работа Вы работаете в связке с HR-рекрутером: Вы находите клиента и продаёте → HR закрывает вакансию → клиент остаётся в вашем портфеле → вы развиваете сотрудничество дальше.

Вам не нужно самостоятельно заниматься подбором кандидатов. Ваша зона ответственности — "клиент и продажа".

Система дохода:

Мы сознательно отказались от модели «оклад + небольшой процент». Оклада нет. Потолка дохода тоже нет.

Вы получаете:

• 15% от стоимости договора с новым клиентом;
• 10% от повторных продаж и договоров с действующими клиентами;
• 5% от консалтинговых договоров клиентов, которых вы привели через подбор.

Последний пункт — важная часть нашей модели. Мы хотим, чтобы менеджер не начинал каждый месяц с нуля, а постепенно формировал "собственный клиентский портфель", который создаёт повторный и накопительный доход.

Например:

Вы привлекли нового клиента на подбор руководителя стоимостью 250 000 ₽ → ваше вознаграждение 37 500 ₽.

Клиент повторно передал вакансию на 100 000 ₽ → ещё 10 000 ₽.

В дальнейшем клиент заключил договор на консалтинг стоимостью 500 000 ₽ → ваше вознаграждение ещё 25 000 ₽, и это 1 клиент.

Чем больше качественных клиентов вы создаёте сегодня, тем выше ваш потенциальный доход в дальнейшем.

Нам подойдёт человек, который:

• имеет опыт активных B2B-продаж;
• умеет самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки;
• не боится холодных контактов и выхода на собственников бизнеса;
• умеет задавать вопросы и выявлять реальную потребность клиента;
• способен вести переговоры на языке бизнеса и результата;
• умеет самостоятельно организовывать свой рабочий день и воронку;
• ориентирован на деньги и измеримый результат;
• готов работать без фиксированного оклада за высокий процент от продаж;
• заинтересован в создании долгосрочного клиентского портфеля.
• Опыт продажи HR-услуг, рекрутмента, консалтинга, обучения, маркетинга, IT или других B2B-услуг будет преимуществом.

Кандидаты с наличием наработанной базы рассматриваются - первостепенно!

Партнеров, готовых работать за % тоже рассматриваем.

Что предлагаем:

• полностью удалённую работу;
• свободную географию;
• понятный продукт для первого контакта с бизнесом — подбор персонала;
• высокий процент за нового клиента;
• доход от повторных продаж;
• накопительный процент от дальнейшего консалтинга привлечённых клиентов;
• готовую HR-команду, которой можно передать клиента после продажи;
• поддержку основателя компании в сложных переговорах и крупных сделках;
• возможность расти вместе с коммерческим направлением компании.

Если вам близка такая модель и вы умеете привлекать B2B-клиентов — откликайтесь.