Руководитель отдела продаж — международный B2B FMCG (экспорт продуктов питания и напитков)

О компании Klarges Import LLC

Klarges Import LLC — международный независимый дистрибьютор британских и европейских продуктов питания и напитков, поставляющий продукцию сетям супермаркетов в России.

Мы не просто заключаем договоры на поставки — мы активно продаём. Это означает анализировать ассортимент и полки супермаркетов, выявлять незакрытые потребности, находить подходящие бренды, предлагать их клиентам и вести переговоры с покупателями, добиваясь выгодных условий и новых листингов.

Получение листинга — это только половина работы. Мы поддерживаем продажи брендов на полках с помощью релевантного маркетинга и оперативно реагируем на постоянные запросы со стороны наших партнёров-супермаркетов. При этом у нас есть значительный поток новых брендов, которые мы рассматриваем и по которым необходимо своевременно предоставлять обратную связь клиентам.

Наш существующий портфель включает два разных направления: небольшие и средние производственные компании с оригинальными, характерными брендами, а также известные A-бренды и товары массового рынка, где основное внимание уделяется торговым операциям.

Руководителю отдела продаж необходимо эффективно работать в обоих направлениях одновременно: продавать разнообразный и широкий ассортимент брендов, вести жёсткие коммерческие переговоры с закупщиками супермаркетов и одновременно балансировать между активным поиском новых возможностей и текущей работой с существующими клиентами.

Компания основана в 2019 году. Сегодня мы работаем с известными брендами в широком ассортименте категорий, включая кондитерские изделия, напитки, продукты для завтрака и снеки, в том числе продукцию без сахара, без глютена, органическую и веганскую продукцию.

Мы — гибкая компания под руководством основателей с амбициозными планами дальнейшего международного развития и ищем коммерчески сильного руководителя продаж, который поможет нам реализовать этот потенциал.

О вакансии

В качестве Руководителя отдела продаж вы будете отвечать за оборот и прибыльность компании, а также за мотивацию и управление командой, которая обеспечивает эти результаты.

Достижение плановых показателей начинается с планирования от конечного результата: необходимо понимать конверсию на каждом этапе воронки продаж и формировать достаточный объём потенциальных сделок для достижения поставленных целей. Вы будете работать с командой над тем, чтобы максимально эффективно превращать каждую возможность в реальный бизнес.

Вы также будете отвечать за стратегическое планирование: точное и амбициозное прогнозирование продаж и бюджетирование с учётом наших ключевых брендов, а также понимание того, куда движутся наши рынки — какие направления будут расти, куда стоит расширяться и какие рынки начинают сокращаться.

Эту аналитику вы будете регулярно обсуждать с CEO в рамках стратегических сессий, принимая решения на основе данных, а не интуиции.

Это настоящая позиция, связанная с развитием бизнеса: высокая степень самостоятельности, прямой доступ к CEO и возможность самостоятельно формировать как стратегию продаж, так и команду, необходимую для её реализации.

Основные обязанности

• Разрабатывать и реализовывать B2B-стратегию продаж с чёткими показателями по выручке, маржинальности, объёму продаж и развитию клиентской базы.
• Руководить командой продаж, обучать и развивать сотрудников, включая подбор, адаптацию и управление эффективностью.
• Развивать и поддерживать ключевые отношения с дистрибьюторами, оптовыми компаниями, розничными сетями и закупщиками супермаркетов на экспортных рынках.
• Развивать новые направления бизнеса среди целевых клиентов, каналов продаж и территорий, уделяя особое внимание формированию и конверсии воронки продаж.
• Отвечать за прогнозирование продаж, управление воронкой и торговую отчётность.
• Работать совместно с Finance над ценообразованием и коммерческими условиями, с Marketing — над запусками и маркетинговыми активностями, с Operations — над уровнем сервиса и планированием спроса.
• Отслеживать тенденции рынка, категорий и конкурентов для выявления новых возможностей роста.
• Внедрять KPI-дашборды и систему показателей, включая использование CRM, а также регулярные встречи и рабочие процессы, которые помогают команде достигать поставленных целей.

Что мы ищем

• Значительный опыт руководства B2B-продажами в FMCG, продуктах питания, напитках или смежных категориях потребительских товаров.
• Подтверждённый опыт увеличения выручки и привлечения или развития клиентов в соответствии с коммерческими целями.
• Опыт управления и развития небольшой команды продаж.
• Сильное понимание коммерческой составляющей: ценообразование, маржинальность и прогнозирование.
• Опыт работы с оптовыми компаниями, дистрибьюторами, розничными сетями или каналом HoReCa/foodservice.
• Свободное владение английским и русским языками обязательно.
• Готовность работать с несколькими рынками и в условиях разных культур.

Что мы предлагаем

• ₽220 000–₽250 000 базового вознаграждения в год.
• Бонусная и комиссионная система — до 35% от базового вознаграждения.
• 10 оплачиваемых рабочих дней отпуска в год после 12 месяцев работы в компании + возможность брать неоплачиваемый отпуск по запросу.
• 7 оплачиваемых рабочих дней отпуска в период Рождества и Нового года согласно графику отдела.
• 6–8 командировок в год — участие в отраслевых выставках, встречи с клиентами и представление интересов команды.
• Возможность формировать стратегию продаж и создавать команду практически с нуля.
• Международный опыт и широкий спектр задач в быстрорастущем бизнесе.
• Тесная, ориентированная на основателей корпоративная культура, где ваш вклад действительно заметен.

Klarges Import LLC придерживается принципа равных возможностей при трудоустройстве. Мы приветствуем заявки от всех квалифицированных кандидатов независимо от их происхождения и готовы обсудить необходимые условия и адаптации на этапе подбора.