Менеджер по продажам / заключению договоров

Компания занимается подбором и импортом автомобилей из Южной Кореи, Китая и Японии, а также подбором автомобилей на российском рынке.

Сейчас мы ищем сильного менеджера по продажам, задача которого — превращать обращения в заключенные договоры.

Важно: искать конкретные автомобили, заниматься подбором, рассчитывать варианты, организовывать покупку и сопровождать сделку вам НЕ нужно. Для этого в компании есть отдельные специалисты.

В чем заключается работа

Вы получаете клиента, который рассматривает покупку автомобиля, выясняете его запрос и продаете ему работу с нашей компанией.

Ваша конечная задача — заключенный договор на подбор автомобиля.

После заключения договора клиент передается менеджеру по подбору, который уже ищет конкретный автомобиль, предлагает варианты, согласовывает покупку и ведет дальнейшую работу.

Что предстоит делать

— Работать с входящими заявками компании: звонки, мессенджеры, социальные сети.

— Вести активную исходящую работу по клиентской базе.

— Выявлять потребность: какой автомобиль нужен, бюджет, сроки покупки, приоритеты клиента.

— Объяснять клиенту, как работает подбор и покупка автомобиля через нашу компанию.

— Презентовать условия работы компании и преимущества работы с нами.

— Снимать страхи и отрабатывать возражения.

— Возвращаться к клиентам, которые не приняли решение сразу, и доводить переговоры до результата.

— Закрывать клиента на договор и первоначальную оплату.

— Передавать заключенного клиента менеджеру по подбору.

На этом ваша работа со сделкой заканчивается.

Нам нужен именно продавец

Мы не ищем человека, который будет просто отвечать на входящие сообщения, отправлять информацию и ждать, пока клиент сам решится.

Нам нужен человек, который умеет взять потенциального клиента и довести его до решения работать именно с нами.

«Я подумаю», «дорого», «посмотрю еще», «мне нужно посоветоваться», «вернусь позже» — для сильного продавца это не конец разговора, а начало нормальной работы с возражениями.

Нам нужен человек, который не боится звонить, возвращаться к клиенту, задавать неудобные вопросы, аргументировать и закрывать сделку.

Что важно

— сильные навыки продаж и переговоров;

— умение продавать услугу и доверие к компании, а не конкретный автомобиль;

— опыт работы с дорогим продуктом будет преимуществом;

— грамотная и уверенная речь;

— умение работать с возражениями;

— активность в исходящих продажах;

— ориентация на конкретный результат.

Опыт именно в автомобильном импорте не обязателен. Рынку, направлениям и продукту мы научим.

Умение и желание продавать должно быть уже у вас.

Испытательный срок — 1 неделя

Мы не растягиваем испытательный срок на несколько месяцев.

Первая неделя — это возможность для обеих сторон понять, подходим ли мы друг другу.

Со своей стороны мы даем обучение продукту, необходимые материалы, входящую базу и возможность полноценно работать с клиентами.

Со стороны менеджера ожидаем результат.

Критерий простой: если за первую рабочую неделю не заключено ни одного договора, значит, скорее всего, мы друг другу не подходим.

Нам не нужен месяц, чтобы понять, умеет человек продавать или нет.

При этом если вы действительно сильный продавец, первая неделя — это возможность сразу показать результат и начать зарабатывать.

Что предлагаем

— входящий поток клиентов;

— направления: Южная Корея, Китай, Япония и российский рынок;

— обучение специфике автомобильного импорта;

— готовые материалы, кейсы и инструменты для продаж;

— отдельную команду, которая занимается подбором и дальнейшим сопровождением клиента;

— работу в офисе в Москве;

— процент за каждый заключенный договор;

— высокий доход без искусственного потолка для менеджера, который умеет закрывать сделки.

Как устроен процесс

Заявка → выявление потребности → презентация компании → работа с возражениями → договор → передача менеджеру по подбору.

Ваш KPI — не количество звонков, переписок или консультаций.

Ваш главный результат — заключенные договоры.

Нам не нужен консультант.
Нам не нужен менеджер сопровождения.
Нам не нужен человек, который просто обрабатывает заявки.

Нам нужен продавец, который умеет закрывать.