Менеджер по привлечению корпоративных клиентов

Ищем Менеджера по привлечению корпоративных клиентов и развитию B2B-направления в кулинарную студию. Мы организуем корпоративы, дни рождения, детские праздники и другие мероприятия в форматах кулинарного и котельного мастер-классов, винных дегустаций и банкетов.

Ключевые задачи:

• активно привлекать корпоративных клиентов, а также event‑ и MICE‑агентства: холодный поиск, выход на ЛПР, формирование базы;
• искать мероприятия в городе и участвовать в них с целью нетворкинга и знакомства с потенциальными заказчиками;
• лично вести ключевые переговоры и крупные сделки, сопровождать клиентов на всех этапах до подписания договора;
• продавать мероприятия «под ключ», презентовать решения и формировать коммерческие предложения;
• развивать повторные продажи.

Важно: роль не предполагает ежедневной координации мероприятий, управления официантами, монтажом и площадочной операционкой. Фокус — на продажах, переговорах и развитии клиентской базы.

Что мы ждём от кандидата:

• опыт B2B‑продаж от 3 лет с подтверждёнными результатами (кейсы, цифры по выручке/количеству сделок — приветствуются);
• опыт в MICE, hospitality, event‑индустрии или смежных направлениях;
• подтверждённый опыт активного привлечения клиентов (холодные продажи, работа с базой, участие в тендерах/питчах — по ситуации);
• навыки ведения крупных и «длинных» сделок: умение работать с возражениями, многоступенчатыми согласованиями и бюджетными ограничениями;
• уверенная работа с CRM (например, amoCRM, Битрикс24 или аналоги): ведение сделок, постановка задач, контроль сроков, аналитика.

Будет плюсом

• знание специфики MICE и корпоративных мероприятий (конференции, банкеты, тимбилдинги, деловые приёмы);
• опыт работы с тендерными площадками или подготовки КП/ТЗ;
• наличие собственной базы контактов в event‑ или MICE‑среде;
• опыт построения отдела продаж или наставничества менеджеров.

Условия

• конкурентная зарплата: оклад + % от продаж;

• поддержка команды и доступ к инструментам: CRM, шаблоны КП, база контактов, маркетинговые материалы.

• работа частично офисная, частично выездная
• график работы 5/2