Директор по маркетингу (производство, проектные продажи)

ГК «ЭнергоПроф» — один из крупнейших в России производителей модульных промышленных станций и электрощитового оборудования, а также поставщик энергетического и компрессорного оборудования. Компания оказывает полный комплекс инженерно-технических услуг.

19 лет на рынке, более 240 сотрудников, производственный комплекс 7 000 м², более 20 000 реализованных проектов, работа в 89 регионах России и ближнем зарубежье.

В связи с развитием компании и трансформацией маркетинговой функции приглашаем Директора по маркетингу. Основная задача позиции — выстроить управляемую систему маркетинга, обеспечивающую выполнение планов по целевым лидам, рост выручки и развитие приоритетных товарных направлений.

Основные задачи

• Формировать и обеспечивать выполнение планов по целевым лидам в разрезе товарных групп с учетом планов продаж, стоимости привлечения и маркетингового бюджета.
• Реализовать маркетинговую стратегию и новое позиционирование компании как инженерно-производственного партнера.
• Развивать продвижение технически сложного оборудования для строящихся объектов и действующих предприятий.
• Выстроить сквозную аналитику и систему показателей маркетинга: выручка, средний чек, MQL, SQL, CAC, CPL, ROMI, LTV, конверсии по этапам воронки.
• Управлять digital-направлением: контекстная реклама, SEO, контент, программатик, сайты и конверсионные воронки.
• Анализировать эффективность каналов и товарных направлений, тестировать гипотезы, определять причины отклонений и принимать решения на основании данных.
• Оценивать потенциал целевых сегментов и товарных групп, определять приоритеты и распределять маркетинговый бюджет с учетом их коммерческого потенциала.
• Планировать и защищать маркетинговый бюджет, обеспечивать выполнение согласованных показателей в рамках утвержденной стоимости привлечения.
• Управлять командой маркетинга и подрядчиками: постановка задач, контроль результатов, развитие сотрудников, при необходимости изменение структуры и зон ответственности.
• Выстроить взаимодействие маркетинга с отделом продаж и производством, включая единые критерии целевого лида и правила передачи лидов в продажи.
• Масштабировать маркетинговую функцию с учетом дальнейшего роста компании.

Что мы ожидаем

• Опыт руководства маркетингом в B2B/промышленном сегменте, желательно в компаниях с технически сложным продуктом. Приоритет — кандидаты с опытом продвижения инженерного и промышленного оборудования: светотехнического и электротехнического оборудования, систем вентиляции и климатического оборудования, станков и производственного оборудования
• Опыт продвижения оборудования для строящихся объектов и действующих предприятий будет существенным преимуществом.
• Подтвержденные результаты в привлечении целевых B2B-лидов и влияние маркетинга на продажи и выручку.
• Глубокое понимание digital-маркетинга: контекстная реклама, SEO, performance/programmatic, веб-аналитика, работа с воронками.
• Практический опыт построения сквозной аналитики и работы с MQL, SQL, CAC, CPL, ROMI, LTV.
• Сильные аналитические навыки: умение работать с цифрами, видеть причинно-следственные связи и аргументировать решения данными.
• Опыт реализации маркетинговой стратегии и масштабирования маркетинговой функции.
• Опыт управления командой и подрядчиками.
• Сильные лидерские и коммуникативные навыки, способность отстаивать решения и брать ответственность за результат.

Что предлагаем

• Участие в формировании стратегии развития компании в составе управленческой команды.
• Возможность влиять на развитие маркетинговой функции и формировать ее под задачи растущего бизнеса.
• Работа с собственным производством и технически сложным B2B-продуктом.
• Официальное трудоустройство с первого дня, полностью белая заработная плата.
• Доход: фиксированная часть (300 000 рублей "на руки" оклад) + бонус, привязанный к согласованным целевым показателям (200 000 рублей "на руки").
• На начальном этапе преимущественно офисный формат работы. Возможность перехода на гибридный или удаленный формат обсуждается после стабилизации ключевых показателей.
• Корпоративная мобильная связь, льготное подключение к ДМС, компенсация фитнеса.
• Профессиональное обучение и участие в профильных мероприятиях за счет компании.
  
  Если вам интересно работать с технически сложным B2B-продуктом, вы умеете управлять маркетингом через цифры, глубоко разбираетесь в digital и готовы отвечать за результат — откликайтесь. Будем рады познакомиться и обсудить задачи на собеседовании.
  
  В связи с большим количеством откликов кандидатов с сопроводительным письмом рассматриваем в приоритетном порядке.

  В сопроводительном письме коротко ответьте:

1. С каким промышленным/техническим оборудованием вы работали?

2. Приведите один успешный кейс в цифрах: бюджет → целевые лиды → стоимость лида → продажи/выручка.

3. С какими digital-каналами вы работали лично и насколько глубоко погружались в их аналитику?