Менеджер по продажам и развитию партнёрской базы (шоу-рум MaterLux)

MaterLux производит матрасы более 24 лет. Мы не просто продаём продукт, а помогаем клиенту разобраться в моделях и сделать обоснованный выбор.

Сейчас мы ищем менеджера, который будет работать с клиентами шоу-рума и развивать собственную базу дизайнеров и партнёров.

Главное отличие этой позиции от обычной розницы — твой доход зависит не только от потока посетителей. Компания предоставляет базу контактов для работы, самостоятельного холодного поиска нет. Активные партнёры закрепляются за тобой и продолжают приносить доход с повторных заказов.

Что по деньгам:

• 5 000 ₽ за смену;

• 2% со всей личной выручки с первого рубля;

• 1 000 ₽ за каждую встречу с новым дизайнером или партнёром;

• 10% с первого заказа нового партнёра, которого привёл ты;

• KPI до 15 000 ₽ за соблюдение стандартов коммуникации MaterLux.

При 15 сменах фиксированная часть составляет 75 000 ₽.

Средний доход после адаптации — от 110 000 ₽ в месяц. Доход сильных менеджеров выше и зависит от личных продаж и активности партнёрской базы.

С первого заказа нового партнёра ты получаешь 10%, а затем — 2% со всех его последующих заказов.

KPI рассчитывается по конкретному чек-листу качества звонков, переписки и консультаций. Полную систему мотивации и критерии оценки подробно показываем на финальном собеседовании.

Что предстоит делать:

• консультировать клиентов в шоу-руме, по телефону и в переписке;

• выяснять потребности, подбирать подходящие модели и доводить клиента до покупки;

• работать с предоставленной базой дизайнеров и партнёров;

• назначать и проводить встречи, презентовать условия сотрудничества;

• развивать отношения с партнёрами и сопровождать их до повторных заказов;

• фиксировать договорённости и сделки в Битрикс24.

Большинство клиентов приходит к нам по рекомендациям, через дизайнеров и партнёров. Это не случайный поток торгового центра: люди приходят выбирать и покупать.

MaterLux — для профессионалов сна, поэтому мы продаём не через давление и бесконечные скидки, а через знание продукта, точный подбор и понятную аргументацию.

Кого мы ищем:

Для нас критически важно, чтобы человек обладал хорошей памятью, быстро учился и мог усваивать большой объём информации. В ассортименте много моделей, материалов и особенностей подбора — всё это нужно знать и уверенно применять в работе.

Опыт продаж нам важен, но продукту и системе работы мы готовы научить.

Нам подойдёт человек, который:

• обладает хорошей памятью и умеет быстро учиться;

• умеет слушать и задавать вопросы;

• грамотно говорит и пишет;

• может продавать при личной встрече, по телефону и в переписке;

• умеет работать с возражениями и возвращать клиента к диалогу;

• способен выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами;

• ориентирован на результат и хочет влиять на свой доход.

Адаптация и условия:

Первые 2–3 недели ты работаешь вместе с наставником: изучаешь ассортимент, материалы, стандарты коммуникации и особенности работы с клиентами и партнёрами.

Адаптация проходит в шоу-румах в ЖК «Событие» и возле м. Павелецкая. Постоянное место работы — ЖК «Событие», м. Аминьевская.

• график 2/2;

• время работы — с 10:00 до 21:00;

• комфортный шоу-рум;

• премиальный продукт;

• наставник на всём протяжении адаптации;

• база контактов для развития партнёрского направления.

Если тебе близок такой подход, откликайся и напиши в сопроводительном письме кодовое слово «Аминьевская». Мы обязательно свяжемся с тобой.