Руководитель отдела активных продаж новым клиентам логистика

Международная транспортно-логистическая компания.*

Мы специализируемся на организации международных автомобильных грузоперевозок по Европе и предлагаем комплексные логистические решения для B2B-клиентов.

О компании:

Команда основателей и ключевых сотрудников имеет более 10 лет практического опыта в сфере международных грузоперевозок и экспедирования. Мы строим надежные и эффективные логистические цепочки для производственных, торговых и дистрибьюторских компаний в ЕС.

Сегодня находится на этапе активного развития европейского направления. Основной фокус — рынок Польши и стран Европейского союза. Мы расширяем клиентскую базу и усиливаем коммерческое направление.

В связи с ростом ищем сильного Руководителя отдела продаж / Head of Sales со знанем Польского и английского языка.

Международные грузоперевозки | B2B | New Business | Remote

Главная задача

Построить эффективную систему привлечения новых B2B-клиентов в сфере международных автоперевозок и сформировать с нуля работающий отдел активных продаж.

Это позиция для играющего руководителя: на первом этапе важно не только управлять менеджерами, но и самостоятельно участвовать в поиске клиентов, переговорах и заключении сделок.

Что предстоит делать:

•⁠ ⁠Выстроить с нуля системную работу отдела активных продаж (процессы, CRM, воронка, KPI). (холод)
•⁠ ⁠Управлять командой менеджеров по продажам, обучать и мотивировать на результат.
•⁠ ⁠Самостоятельно привлекать новых B2B-клиентов (личный план продаж на старте обязателен).
•⁠ ⁠Искать компании-грузовладельцев в Польше и других странах Европы.
•⁠ ⁠Организовать холодный поиск: звонки, email, LinkedIn и другие B2B-каналы.
•⁠ ⁠Выходить на ЛПР: собственников, директоров по логистике, закупкам, supply chain.
•⁠ ⁠Выявлять потребности: направления, объемы, регулярность, тип груза, требования к доставке.
•⁠ ⁠Совместно с отделом логистики формировать решения и коммерческие предложения.
•⁠ ⁠Проводить переговоры и доводить клиента до первой перевозки и регулярного сотрудничества.
•⁠ ⁠Анализировать рынок, находить перспективные отрасли и направления.
•⁠ ⁠Участвовать в разработке стратегии развития продаж BINELA на европейском рынке.

Кого мы ищем:

Нам нужен сильный Hunter / New Business Sales Leader, который умеет самостоятельно создавать продажи, а не только управлять существующей базой.

Для нас важно:

•⁠ ⁠Опыт B2B-продаж в международных грузоперевозках, логистике или экспедировании от 3-х лет;
•⁠ ⁠Подтвержденный успешный опыт привлечения новых клиентов с нуля;
•⁠ ⁠Понимание рынка автомобильных грузоперевозок в ЕС;
•⁠ ⁠Опыт холодных звонков и самостоятельного поиска ЛПР;
•⁠ ⁠Умение вести переговоры и закрывать сделки;
•⁠ ⁠Опыт управления sales-командой будет большим преимуществом;
•⁠ ⁠Понимание воронки продаж и ключевых коммерческих KPI;
•⁠ ⁠Готовность лично продавать и показывать пример команде;
•⁠ ⁠Ориентация на измеримый коммерческий результат.

Большим преимуществом будет собственная наработанная база контактов среди грузовладельцев, импортеров, экспортеров, производственных компаний в Польше / ЕС.

География продаж:

Основной фокус развития — Польша и страны Европейского союза.

Языки:

Для работы с международными B2B-клиентами важна языковая комбинация:

Приоритет: Polish / English / Russian - в различных комбинациях.

Знание польского языка будет большим преимуществом для развития польского рынка. Для работы с международными европейскими клиентами необходим английский.

Формат работы:

Удаленно (Remote). Рассматриваем сильных кандидатов из Польши, Литвы и других стран ЕС.

Что предлагаем:

•⁠ ⁠Ключевую роль в компании на этапе активного роста, прямое влияние на коммерческую стратегию;
•⁠ ⁠Возможность выстроить собственную систему продаж и сформировать команду под себя;
•⁠ ⁠Прозрачную систему мотивации: ставка + высокий % от продаж отдела + % от личных продаж;
•⁠ ⁠Долгосрочное сотрудничество и развитие внутри компании;
•⁠ ⁠Поддержку со стороны отдела логистики и руководства.

Главный результат позиции — новые B2B-клиенты, регулярные перевозки и рост продаж компании.