Ведущий менеджер по продажам (СОЖ, масла)

Торговый Дом «Добромаш» — ведущий эксперт в области поставок промышленного оборудования и технологических жидкостей.

Мы — это сила двух стран. Команда из 40+ российских и китайских специалистов ежегодно ставит рекорды продаж. Наша компания — стратегический мост между российскими производствами и лучшим промышленным оборудованием и химией из Китая. У нас есть свой отдел закупок в Китае, логистика, ВЭД и юристы. Вы будете продавать, а не «разруливать» проблемы с документами или поставками.

Кого мы ищем?

Нам не нужен «менеджер по продажам» в классическом понимании. Мы ищем «Охотника за проектами» в сфере промышленной химии. Того, кто видит в продажах смазочно-охлаждающих жидкостей (СОЖ) и масел не рутину, а искусство договариваться и доводить сделку до подписанного договора.

Если вы активны, амбициозны и умеете находить интересные и маржинальные проекты — добро пожаловать в наш коллектив!

Ваши задачи:

1. Охота за проектами: активный поиск и привлечение новых клиентов, выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), проведение результативных встреч и презентаций.

2. Экспертные продажи: выявление потребностей, расчёт технико-коммерческих предложений, ведение сложных переговоров и заключение договоров.

3. Управление сделкой: полное сопровождение клиента на всех этапах — от первого контакта до поставки. Взаимодействие с тендерным отделом и бухгалтерией для безупречного выполнения заказа.

4. Развитие бизнеса: расширение клиентской базы, увеличение доли в текущих клиентах (повторные продажи), работа с конверсией.

5. Личные встречи: готовность к командировкам по России для переговоров с ключевыми клиентами.

6. Репутация компании: участие в отраслевых выставках и форумах для продвижения наших решений.

Что мы предлагаем:

• Возможность зарабатывать: белый оклад + KPI + проценты от прибыли по сделкам. Прозрачная система бонусов, привязанная к финансовым результатам (от серьёзных сумм).

• Интересные вызовы: работа с сложным продуктом и крупными промышленными предприятиями.

• Свободу действий: у вас будет карт-бланш на ведение переговоров и реализацию собственных идей по привлечению клиентов.

• Профессиональный рост: возможность стать лучшим в своей нише, работая с лучшими Российскими поставщиками и сложными проектами.

• Сильную команду: вы будете работать с профессионалами, которые не подведут на этапе исполнения.

• Автоматизация и удаленный формат: Битрикс24, CRM, корпоративная связь — всё настроено, чтобы вы не отвлекаться от главной задачи.

Наши требования:

• Успешный опыт в B2B-продажах СОЖ, промышленных масел или химии. Наличие конкретных финансовых достижений на прошлом месте работы (цифры в резюме будут вашим преимуществом).

• Собственная наработанная база контактов в промышленности (обязательно). Наличие готового проекта для реализации — огромный плюс.

• Энергия, внимательность, умение «дожимать» клиента. Те, кто любят откладывать на завтра, нам не подходят.

• Умение работать с ЛПР. Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку и проводить убедительные презентации, задавать правильные вопросы.