Директор по развитию бизнеса / Коммерческий директор

Директор по развитию бизнеса / Коммерческий директор

Fit-out · B2B · Коммерческая недвижимость

Компания СИММЕТРИЯ 8 лет реализует проекты fit-out в коммерческой недвижимости: офисы, лаборатории и другие сложные пространства. Мы выступаем генеральным подрядчиком и берем на себя полный цикл реализации проекта.

Среди наших клиентов крупнейшие российские и международные компании: Алютех, Юнилевер, Уралхим, Росагролизинг, UPS, Dr. Reddy’s Laboratories, Эвотор, Aramco Innovations и др.

СИММЕТРИЯ входит в ТОП-50 работодателей России за 2025 год по версии hh.ru. Сейчас мы выходим на новый этап развития и ищем руководителя, который станет одним из ключевых участников роста компании.

О роли

Это не классическая позиция руководителя отдела продаж.

Нам нужен человек, который понимает рынок коммерческой недвижимости, умеет выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными заказчиками и профессиональными участниками рынка и способен превращать их в новые проекты.

Вы возьмете на себя развитие продаж, партнерской сети и маркетинга, будете напрямую работать с собственником и участвовать в принятии стратегических решений.

Ключевая задача — создать коммерческую систему, в которой сильное позиционирование, ценность для клиента, партнерская сеть и продажи работают вместе и обеспечивают устойчивый рост компании.

Чем предстоит заниматься

• Формировать и реализовывать стратегию развития бизнеса.
• Привлекать новых корпоративных клиентов и развивать отношения с действующими.
• Выявлять перспективные проекты на ранних стадиях.
• Проводить переговоры с собственниками, генеральными директорами и руководителями корпоративной недвижимости.
• Сопровождать сделки от первого контакта до подписания договора.
• Развивать партнерскую сеть: брокеры, девелоперы, архитектурные бюро, технические заказчики, управляющие компании и собственники недвижимости.
• Участвовать в тендерах, ценообразовании и согласовании условий сделок.
• Развивать бренд компании, сайт, кейсы, презентации и другие маркетинговые материалы.
• Управлять CRM, коммерческой воронкой, аналитикой и показателями эффективности.

Ожидаемые результаты

• Устойчивый поток новых коммерческих возможностей.
• Развитая партнерская сеть на рынке коммерческой недвижимости.
• В среднем 2 новых контракта в квартал с учетом размера и цикла сделки.
• Годовой объем заключенных договоров — от 500 млн рублей.
• Выполнение планов по валовой прибыли и маржинальности.
• Система продаж, не зависящая исключительно от личных контактов собственника.

Наши ожидания

• Опыт в B2B-продажах или развитии бизнеса от 5 лет.
• Опыт личных переговоров с ЛПР и заключения крупных контрактов.
• Понимание длинного цикла проектных продаж.
• Умение выстраивать отношения с рынком и корпоративными заказчиками.
• Понимание экономики и маржинальности проектов.
• Умение управлять продажами через CRM, воронку, аналитику и показатели конверсии.
• Личное участие в ключевых переговорах.

Преимуществом будет опыт:

• в fit-out, строительстве или инженерных системах;
• в коммерческой недвижимости, офисном брокеридже или консалтинге;
• на стороне корпоративного заказчика — в службе недвижимости, строительства или административного управления;
• в продажах отделочных материалов, мебели и других решений с длинным проектным циклом.

Что мы предлагаем

• Реальное влияние на стратегию и развитие компании.
• Прямую работу с собственником и быстрое принятие решений.
• Самостоятельность в выборе методов и инструментов.
• Сильную производственную команду и реализованные проекты для крупных заказчиков.
• Возможность формировать коммерческие процессы и команду.
• Конкурентное вознаграждение: фиксированный оклад и существенная переменная часть, связанная с результатом.
• Корпоративную связь и кафетерий льгот: компенсацию спорта, английского языка, питания и транспорта.

Мы ищем не просто наемного продавца, а человека, который станет одним из ключевых участников развития СИММЕТРИИ.

Для сильного кандидата мы готовы обсуждать формат взаимодействия индивидуально. Основной ориентир — полноценное включение в развитие компании, при этом на первом этапе можем рассмотреть проектный или гибридный формат сотрудничества с понятными задачами, зонами ответственности и ожидаемым результатом.

В сопроводительном письме просим кратко описать три сильных кейса в B2B-продажах и развитии бизнеса:

1. Какая стояла задача.
2. Что конкретно сделали лично вы.
3. Какого результата достигли в цифрах.