Руководитель отдела продаж режущего инструмента

О компании ООО «Стандарт» — эксперт в области производственных систем , промышленной роботизации и инженерного сопровождения. Собственное металлообрабатывающее и сборочное производство в Домодедово позволяет нам реализовывать самые амбициозные проекты

Обязанности:

• выстраивать и реализовывать стратегию продаж режущего инструмента;

консультировать заказчиков по подбору инструмента — учитывать специфику обработки, материалы, режимы резания и особенности оборудования;

• работать с разными сегментами клиентов: крупными заводами, средним бизнесом, сервисными металлоцентрами — выстраивать подход под каждый сегмент;
• анализировать востребованную номенклатуру, отслеживать тренды рынка и потребности клиентов, формировать предложения по расширению ассортимента;
• вести ключевых клиентов, сопровождать сделки от первого контакта до отгрузки, контролировать дебиторскую задолженность;
  готовить коммерческие предложения, презентации и технические обоснования для заказчиков;
  взаимодействовать с техническими специалистами и производством для решения сложных запросов клиентов, в том числе по адаптации инструмента под нестандартные задачи;
• формировать отчётность по продажам, конверсии, дебиторке и прогнозным показателям.

Требования:

• опыт работы в продажах режущего или металлорежущего инструмента либо в B2B‑продажах в металлообработке от 3 лет; Экспертное знание продуктовых линеек ведущих отечественных и зарубежных производителей
• уверенное знание номенклатуры режущего инструмента: пластины, фрезы, свёрла, метчики, развёртки и т. д.;
• понимание специфики работы с инструментом для станков с ЧПУ и для тяжёлой обработки (черновое точение, фрезерование крупных деталей, глубокое сверление, обработка труднообрабатываемых материалов);
• понимание специфики обработки различных материалов (стали, нержавейки, жаропрочных сплавов, цветных металлов) и влияния параметров инструмента на результат;
• опыт работы с разными сегментами клиентов — от крупных промышленных предприятий до среднего бизнеса и сервисных металлоцентров;
• умение проводить технические консультации и обосновывать выбор инструмента с учётом экономики обработки;
• навыки ведения переговоров на уровне руководителей и главных технологов предприятий;
• знание CRM‑систем, 1С (или аналогичных учётных систем), уверенный пользователь Excel.
• профильное техническое образование (машиностроение, металлообработка, инструментальное производство);

опыт работы у производителя или крупного дистрибьютора инструмента;
Опыт управления коллективом и отделом продаж.