РОП/Руководитель отдела продаж в области купли-продажи зерна

трейдерская компания, фокус на купле‑продаже зерновых (пшеница, ячмень, кукуруза и др.). Работаем по всей России, есть поставки на экспорт. Сделки проводим как вне биржи, так и через товарные биржи (в т. ч. НТБ). Работаем по предоплате, выстраиваем долгосрочные отношения с поставщиками и покупателями.

Цель роли: выстроить и масштабировать отдел продаж зерна, обеспечить выполнение планов по объёму и марже, контролировать весь цикл сделки от КП до отгрузки и закрытия документов.

Обязанности

• Формировать и выполнять план продаж по объёму (тыс. т) и маржинальности (руб./т, %).
• Управлять командой менеджеров по продажам: постановка задач, контроль исполнения, развитие навыков ведения переговоров в B2B‑трейдинге.
• Самостоятельно вести ключевые сделки, включая переговоры с крупными поставщиками и покупателями, согласование условий (цена, базисы поставки, качество, сроки, форма расчётов, штрафы, условия перехода права собственности).
• Обеспечивать соблюдение внутренних регламентов: работа по предоплате, проверка контрагентов, контроль сроков оплаты и отгрузки, минимизация рисков недопоставки/пересортицы.
• Взаимодействовать с логистикой и качеством: согласование базисов (EXW/FCA/CIF), контроль сертификатов, протоколов испытаний, деклараций, ЭТрН, отслеживание отгрузок и сроков.
• Участвовать в формировании ценовой политики: мониторинг рынка, анализ котировок, расчёт себестоимости и маржи по сделкам, контроль корректности расчётов НДС и транспортных расходов.
• Обеспечить корректную фиксацию сделок в учётных системах (1С, CRM), контроль закрывающих документов (УПД, акты, накладные), своевременную отчётность по внебиржевым договорам (при необходимости).
• Поддерживать взаимодействие с биржами (в т. ч. НТБ) по части исполнения биржевых контрактов и отчётности.

Требования

• Опыт в продажах зерна/агропродукции от 3 лет, желательно на позиции руководителя отдела или старшего менеджера.
• Понимание специфики трейдинга: базисы поставки, сертификаты качества, логистика (авто/ж/д/порт), документооборот.
• Опыт работы с НДС, расчётами по сделкам, пониманием ценообразования и маржинальности.
• Знание рынка зерновых в РФ (ключевые регионы, сезонность, логистика) и/или опыт экспортных поставок.
• Практический опыт работы в 1С (учёт сделок, документы), CRM, ЭДО, понимание оформления ЭТрН.
• Умение работать с рисками: проверка контрагентов, работа по предоплате, контроль исполнения обязательств.
• Сильные переговорные навыки, ориентация на результат, умение выстраивать процессы и дисциплину в команде.