Менеджер по продажам B2B (строительные и фасадные материалы)

МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ B2B
СТРОИТЕЛЬНЫЕ И ФАСАДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

200 000 ₽ на руки + 5% от валовой прибыли + KPI до 300 000 ₽/квартал

О компании

Мы занимаемся поставками и продажами премиальных металлических материалов и фасадных решений для архитектуры и строительства.

Основные направления:

• нержавеющая сталь с PVD-покрытием;
• алюминий и алюминиевые фасадные материалы;
• декоративные металлические панели;
• специальные покрытия и архитектурные решения;
• индивидуальные и проектные решения.

Работаем с производителями в Китае и российскими заказчиками, партнёрами, подрядчиками и проектными организациями. В связи с развитием направления ищем сильного B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, развивать проекты и доводить сделки до результата.

Что предстоит делать

Основная задача — развивать продажи и привлекать новых клиентов.

• искать новых корпоративных клиентов;
• самостоятельно выходить на ЛПР;
• работать с архитекторами, проектировщиками, подрядчиками, генподрядчиками и заказчиками;
• находить и развивать строительные и архитектурные проекты;
• продавать металлические и фасадные материалы;
• формировать коммерческие предложения;
• вести переговоры;
• защищать цену и коммерческие условия;
• координировать работу с производством и техническими специалистами;
• вести проект от первого контакта до договора, оплаты и поставки;
• развивать существующих клиентов и увеличивать объём продаж.

Что для нас важно

Нам нужен человек, который умеет продавать, а не просто сопровождает продажи.

Вы должны уметь самостоятельно пройти весь цикл: найти клиента → выйти на ЛПР → выявить потребность → найти проект → предложить решение → провести переговоры → согласовать условия → заключить договор → получить оплату.

Для нас важны:

• самостоятельный поиск клиентов и проектов;
• умение выходить на ЛПР без готового входящего обращения;
• развитые навыки переговоров;
• способность работать с длинным циклом сделки;
• умение продавать сложный продукт, а не только товар по прайсу;
• понимание экономики сделки и маржинальности;
• способность защищать цену и не конкурировать только скидкой;
• системная работа с CRM и воронкой;
• ориентация на конечный финансовый результат;
• способность самостоятельно планировать свою работу и отвечать за результат.

Мы не ищем человека, который ждёт готовую базу и входящие заявки.

Нам нужен продавец, который способен сказать: «Я сам найду клиента, сам найду проект и сам доведу его до сделки».

Кого мы ищем

Будет преимуществом опыт продаж:

• металлопроката;
• алюминия;
• фасадных материалов;
• строительных материалов;
• оборудования;
• архитектурных решений;
• проектных решений;
• других сложных B2B-продуктов.

Особенно интересен опыт работы с:

застройщиками / генподрядчиками / архитектурными бюро / проектировщиками / крупными корпоративными клиентами / производственными компаниями.

Опыт работы именно с металлом или фасадными материалами не является обязательным, если у вас есть подтверждённый результат в сложных B2B-продажах.

Условия и мотивация

• Фиксированная часть — 200 000 ₽ на руки в месяц.
• Комиссия — 5% от валовой прибыли по оплаченным сделкам. Комиссия не ограничена верхним потолком.
• Квартальный KPI — до 300 000 ₽ за квартал.
• KPI учитывает развитие бизнеса: новый pipeline, привлечение новых клиентов, развитие проектов, конверсию и переход проектов в серийные поставки.
• Дополнительный бонус: +20% к комиссии по первой оплаченной сделке с нового стратегического клиента.

Почему эта позиция интересна сильному продавцу

• 200 000 ₽ на руки — фиксированная часть.
• 5% от валовой прибыли, а не небольшой процент от оборота.
• Нет потолка по доходу.
• Можно самостоятельно формировать клиентскую базу.
• Крупные B2B-клиенты и проектные продажи.
• Сложный продукт с высокой добавленной стоимостью.
• Возможность существенно увеличивать доход за счёт собственного результата.
• Компания предоставляет продукт, производство и техническую экспертизу — задача менеджера создавать и закрывать продажи.

Условия

• Оклад 200 000 ₽ на руки.
• 5% от валовой прибыли оплаченных сделок.
• KPI до 300 000 ₽/квартал.
• Официальное оформление.
• Работа в Москве.
• График 5/2.
• Работа с российскими и международными поставщиками.
• Возможность профессионального и финансового роста.

Вопросы при отклике

1. Какой максимальный личный объём продаж вы делали за один месяц? Укажите сумму, продукт и сферу продаж.

2. Какой средний объём продаж в месяц вы показывали на последнем месте работы? Укажите среднее значение за последние 6–12 месяцев.

3. Какую долю клиентов вы привлекали самостоятельно? Например: 80% самостоятельно / 20% входящие.

4. С какими ЛПР вы лично вели переговоры? Укажите типы клиентов и должности: собственник, CEO, коммерческий директор, директор по закупкам, главный инженер, архитектор, руководитель проекта и т. д.

5. Приведите пример крупной сделки, которую вы самостоятельно привлекли и довели до оплаты. Что продавали, кому, размер сделки и сколько занял цикл продаж?

6. Какой максимальный доход в месяц вы получали на предыдущем месте работы?

7. Какой уровень дохода вы рассматриваете сейчас?

Важно: при отклике, пожалуйста, укажите ответы на все 7 вопросов выше в сопроводительном письме.

Отклики без ответов на эти вопросы рассматриваться не будут.