Менеджер по продажам проекционного оборудования

IGP — российский разработчик и производитель оборудования для проекционных и световых решений.

С 2018 года мы разрабатываем и производим оборудование для проекционных пешеходных переходов, архитектурно-художественных проекций, промышленной световой и лазерной демаркации.

Наши технологии запатентованы и применяются как в городской инфраструктуре, так и на промышленных объектах. Сегодня в России установлено более 12 000 проекционных пешеходных переходов IGP.

Мы работаем по всей России с девелоперами, промышленными предприятиями, архитектурными и проектными организациями, администрациями городов и муниципалитетами.

Компания растёт, мы активно инвестируем в продвижение и расширяем отдел продаж.

Чем предстоит заниматься

Работа строится из двух основных направлений:

Около 50% — работа с входящими обращениями.

Компания самостоятельно привлекает клиентов за счёт рекламы, контента и других каналов продвижения. Задача менеджера — быстро обработать обращение, квалифицировать клиента, выявить потребность и довести его до сделки.

Около 50% — работа с существующей базой.

За годы работы у компании накоплена большая база потенциальных заказчиков, которые ранее интересовались нашей продукцией, запрашивали расчёты, коммерческие предложения или обсуждали возможные проекты.

Задача менеджера — системно возвращаться к этим контактам, актуализировать потребность, находить новые возможности для сотрудничества и доводить потенциальные проекты до сделки.

За сделки, самостоятельно возвращённые и реализованные из существующей базы, предусмотрена дополнительная мотивация.

В периоды запуска рекламных кампаний количество входящих обращений значительно увеличивается. В такие пиковые периоды менеджер может практически полностью переключаться на обработку входящего потока.

Основные задачи

— оперативно обрабатывать входящие заявки;

— работать с существующей клиентской базой в Bitrix24;

— возвращаться к клиентам, которые ранее интересовались нашими решениями;

— выявлять потребности и квалифицировать потенциальные проекты;

— консультировать клиентов по продуктам компании;

— проводить переговоры по телефону, онлайн и при необходимости лично;

— готовить и презентовать коммерческие предложения;

— совместно с техническими специалистами формировать решение под задачу клиента;

— работать с возражениями и согласовывать условия;

— вести все этапы сделки в Bitrix24;

— контролировать договорённости, следующие контакты и сроки;

— сопровождать сделку до оплаты и передачи проекта в производство.

Кого мы ищем

Нам нужен менеджер, который умеет продавать, а не просто обрабатывать заявки.

Мы обеспечиваем значительный входящий поток, однако не ищем человека, который готов работать исключительно с клиентами, уже принявшими решение о покупке.

Для нас важно, чтобы менеджер умел самостоятельно работать с накопленной базой, возвращать клиентов в диалог, развивать потенциальные проекты и видеть возможности для сделки там, где она не произошла после первого обращения.

Что для нас важно:

— опыт B2B-продаж;

— умение самостоятельно вести клиента до сделки;

— уверенное проведение переговоров;

— готовность работать как с входящими обращениями, так и с существующей базой;

— умение возвращать интерес клиента и инициировать повторный диалог;

— грамотная устная и письменная речь;

— системная работа с CRM и отсутствие потерянных клиентов;

— ответственность за договорённости и сроки;

— ориентация на результат и желание влиять на собственный доход.

Опыт продаж оборудования, технических решений, продуктов для строительства, промышленности, девелопмента или светотехники будет преимуществом.

Опыт работы в Bitrix24.

Условия и доход

— фиксированный официальный оклад — 90 000 ₽ на руки;

— KPI и бонусы за закрытые сделки;

— дополнительная мотивация за сделки, самостоятельно возвращённые и реализованные из существующей клиентской базы;

— средний совокупный доход менеджера в первые 3 месяца — 120 000–160 000 ₽ на руки;

— возможность зарабатывать больше при высоких результатах;

— заработная плата полностью официальная;

— оформление по ТК РФ;

— выплаты 2 раза в месяц без задержек;

— график 5/2 с 09:00 до 18:00;

— работа в офисе компании в Москве: м. Прокшино, Лобановский лес, 13;

— стабильный входящий поток потенциальных клиентов;

— большая накопленная база клиентов, ранее проявлявших интерес к нашим решениям;

— обучение продуктам и технологиям компании;

— готовые презентационные и коммерческие материалы;

— поддержка технических специалистов при подготовке проектов;

— возможность профессионального и финансового роста, в перспективе — до руководителя направления.

Почему эта работа может быть интересна

Вы продаёте собственные технологические решения российского производителя, а не типовой товар с десятками одинаковых поставщиков.

Наши проекты реализуются в городской инфраструктуре, на фасадах зданий и территориях крупных промышленных предприятий — результат своей работы менеджер может увидеть в реальности.

Компания самостоятельно занимается маркетингом и обеспечивает входящие обращения. При этом мы даём менеджеру возможность дополнительно зарабатывать, самостоятельно развивая накопленную клиентскую базу.

Мы ищем человека, который умеет работать с предоставленными возможностями: быстро закрывать входящие обращения и одновременно самостоятельно находить сделки среди клиентов, уже знакомых с нашими продуктами.

Если вы привыкли не ждать следующую заявку, а сами возвращаться к клиентам, вести переговоры и доводить потенциальные проекты до результата — откликайтесь. Будем рады познакомиться.