Менеджер по продажам международных платежей / ВЭД

Ищем сильного B2B-продавца (Business Development Manager — международные платежи / ВЭД), который умеет сам создавать продажи: находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до реальных платежей.

Работаем с российским бизнесом, которому необходимо оплачивать зарубежных поставщиков и получать экспортную выручку в условиях ограничений традиционных банковских каналов.

Наш клиент — средний и крупный B2B с регулярным ВЭД. Типичный объём — от $100 тыс. до $1 млн в месяц

Задача Sales — найти такого клиента, выйти на ЛПР и довести его до первого платежа. Платёжную схему и маршрут менеджер строит не один — за ним стоит команда, которая помогает подобрать и реализовать решение.

Что нужно делать:

• самостоятельно формировать воронку компаний с ВЭД;
• находить импортёров и экспортёров через холодный поиск, профессиональные базы, нетворк, мероприятия и партнёрские каналы;
• выходить на собственников, CFO, финансовых директоров и казначейство;
• выявлять текущую схему международных расчётов клиента и её ограничения;
• совместно с командой формировать предложение под задачу клиента;
• вести переговоры по маршруту, срокам, комиссии и условиям;
• доводить клиента до первого проведённого платежа;
• дальше развивать клиента: повторные платежи и увеличение оборота.

Кого мы ищем:

Нам особенно интересны кандидаты, которые уже работали в международных платежах, ВЭД, банках, финтехе, платёжных сервисах или смежных B2B-направлениях.

Главное для нас — подтверждённый опыт самостоятельного привлечения B2B. Вы понимаете, где искать компании с ВЭД, умеете выходить на ЛПР и можете привести конкретные примеры клиентов, которых нашли и довели до сделки самостоятельно.

• собственный профессиональный нетворк среди импортёров, экспортёров и участников рынка ВЭД будет преимуществом;
• понимание расчётов с использованием USDT/USDC;
• деловой английский.

Что предлагаем:

• Фиксированный оклад (обсуждаем индивидуально с учётом опыта, экспертизы рынка и клиентского ресурса, готовы идти в пожеланиях) + процент от маржинальной прибыли по сделкам привлечённых клиентов. Совокупный доход 200-455тыс.руб;
• У нас прозрачная система мотивации: вы понимаете, с каких сделок и за что получаете вознаграждение;

Есть собственная клиентская база? Рассмотрим агентский формат

Если у вас уже есть сформированная база компаний с регулярным ВЭД, которым необходимы международные расчёты, готовы обсудить сотрудничество без оформления в штат. Рассматриваем два формата сотрудничества:

• в штат — фикс + % от маржинальной прибыли привлечённых клиентов;
• агент/партнёр со сформированной клиентской базой — индивидуальные условия и агентское вознаграждение.

У вас уже есть клиенты с ВЭД? Не обязательно менять работу — давайте обсудим партнёрство и возможность монетизировать вашу клиентскую базу через международные платежи.