Управляющий филиалами/руководитель по развитию в Детскую футбольную школу «Футболика»

Управляющий филиалами / Руководитель по развитию

Детская футбольная школа «Футболика» ищет управляющего на 3 филиала: Строгино, Молодёжная и Сокольники.

Нам нужен не администратор, а человек, который будет отвечать за рост филиалов, набор детей и выполнение планов по количеству учеников.

Главная цель

Заполнить группы до целевой загрузки и обеспечить стабильный приток новых воспитанников.

Что нужно делать

• Управлять менеджером по продажам и контролировать его показатели.
• Контролировать всю воронку: заявка → запись → пробная тренировка → покупка абонемента.
• Поддерживать высокую доходимость до пробных тренировок — целевой показатель 75–90%.
• Выполнять планы по набору новых детей.
• Контролировать количество действующих учеников и загрузку каждой группы.
• Следить за продлениями абонементов и удержанием клиентов.
• Искать новые способы привлечения детей в школу.
• Организовывать офлайн-набор: промоутеры, школы, детские сады, мероприятия, районные и родительские сообщества.
• Контролировать сбор контактов и эффективность промоутеров.
• При необходимости лично включаться в офлайн-набор и сбор контактов.
• Анализировать показатели филиалов и быстро принимать меры, если какой-либо показатель начинает снижаться.
• Регулярно предоставлять руководителю понятный отчёт по цифрам и результатам.

Ваши KPI

— количество действующих учеников;

— количество новых учеников за месяц;

— загрузка групп;

— количество новых лидов;

— количество записей на пробные тренировки;

— доходимость до пробного занятия;

— конверсия пробное → абонемент;

— процент продлений;

— выполнение плана менеджером по продажам.

Кого мы ищем

Вы нам подойдёте, если:

— умеете работать с цифрами и отвечать за результат;

— имеете опыт в продажах или управлении сотрудниками;

— умеете ставить задачи и контролировать их выполнение;

— не ждёте, пока клиенты появятся сами;

— готовы самостоятельно искать способы увеличения набора;

— не боитесь периодически работать непосредственно на филиалах;

— способны быстро находить причины падения показателей и исправлять ситуацию.

Опыт работы в детских центрах, спортивных школах, фитнес-клубах, дополнительном образовании или управлении продажами будет большим преимуществом.

Условия

Заработная плата: 70 тысяч + KPI.

Доход управляющего напрямую зависит от результатов филиалов: количества воспитанников, выполнения плана по набору и ключевых показателей продаж.

График предполагает самостоятельное планирование рабочего времени, регулярное присутствие на филиалах и постоянную связь с менеджером и руководителем школы.

Мы ищем человека, который воспринимает филиалы как своё направление и думает не только:

«Что мне сегодня нужно сделать?»

а:

«Что нужно сделать, чтобы через месяц здесь было больше детей?»