Менеджер по продажам автомобилей

Сараев.Авто — автомобильная компания, мы подбираем и привозим автомобили из Китая, Южной Кореи и Европы. Работаем официально с 2016 года, привезли больше 1500 машин, и 80% наших клиентов приходят по рекомендации знакомых. Это, пожалуй, главная цифра в этом тексте — она про то, как мы работаем с людьми.

У нас прямые контракты с экспортёрами и свои специалисты по подбору в Китае. Мы не перепродаём чужие предложения: проверяем каждый автомобиль вживую, фиксируем стоимость «под ключ» в договоре и честно говорим клиенту, когда везти невыгодно.

Сейчас мы собираем новый отдел продаж в связи с перезапуском компании в новом формате — команду из 2–3 человек. Вы будете одним из первых, и от вас реально будет зависеть, каким этот отдел получится.

Чем предстоит заниматься:

К вам приходит тёплый входящий трафик: клиенты из нашего Telegram-канала, контент-воронок и рекламы. Они уже читали наши разборы, видели реальные расчёты и пишут с конкретным запросом — посчитать и привезти машину. Холодных звонков нет и не будет.

• Обрабатывать входящие заявки: разбираться, что человеку на самом деле нужно и в какой бюджет он хочет уложиться. Консультировать по услуге и по автомобилям — сроки, маршруты поставки, расчёт стоимости
• Возвращаться к тем, кто обращался раньше и пока думает. У нас длинный цикл: клиент может выбирать месяц-два, и это нормально
• Ставить задачу нашему отделу подбора в Китае и презентовать клиенту то, что нашли.
• Оставаться на связи с клиентом до выдачи автомобиля. Техническую часть ведёт отдельный менеджер по сопровождению, но для клиента вы остаётесь тем самым человеком, которому можно написать.

Кого мы ищем

Если коротко — надёжного человека, который умеет продавать и любит машины.

• Вы уже продавали что-то не день в день и привыкли к месту, где процесс продажи многоступенчатый. Автомобили, недвижимость, туры, оборудование и тому подобное — то, где сделка не закрывается за один звонок и где клиента нужно вести.
• Вы разбираетесь в автомобилях. Не на уровне механика — на уровне человека, которому это интересно. Отличаете поколения и рестайлинги, понимаете разницу между силовыми установками, ориентируетесь в сегментах.
• Вы держите слово. Обещали перезвонить в 15:00 — звоните в 15:00. Для нас это не требование, а просто способ работать: сделка держится на том, что вам можно верить.
• Вы открытый и живой в общении. Не скрипт, не «менеджер по работе с трафиком», а нормальный человек, с которым приятно обсудить покупку.
• Вам комфортно работать удалённо и держать рабочий ритм без того, чтобы кто-то стоял над вами

Будет плюсом: опыт в автоимпорте, автоподборе или автосалоне, понимание процессов растаможки и логистики.

Что мы предлагаем

• Полностью удалённую работу — из своего города, без офиса и дороги.
• Оклад 80 000 рублей в первые три месяца — чтобы вы спокойно вошли в продукт, а не гнались за первой сделкой. Дальше оклад обсуждаем + процент: до 2% от стоимости услуги за подписанный договор и 3% по факту выдачи автомобиля. При выполнении плана доход — от 130 000 рублей.
• Испытательный срок 1 месяц, затем оформление на постоянной основе.
• График 5/2, полный день. Выходные плавающие: суббота бывает рабочей, воскресенье — по графику дежурств.
• Всё для работы: amoCRM с входящими заявками, IP-телефония, корпоративная сим-карта.
• Нормальную адаптацию: карта продукта, карта процессов, обучение лично от собственника — Евгений сам больше 10 лет в автоподборе и передаёт экспертизу в ручном режиме.
• Реальный рост: руководителя отдела мы будем растить внутри, из своих. С рынка эту позицию закрывать не планируем.

Как проходит отбор

-Два разговора — с нашим HR-специалистом и с собственником компании. -Короткий тест на тип личности в конце

Тестового задания не будет: мы верим, что о человеке в продажах больше говорит разговор, чем домашняя работа.

Если вы дочитали до этого места и поймали себя на мысли «это про меня» — откликайтесь прямо сейчас

Мы читаем каждый отклик и отвечаем всем, даже если решим, что не подходим друг другу. Первые интервью проводим на следующей неделе, поэтому, чем раньше откликнетесь, тем быстрее поговорим, ждем именно ваше резюме!