Менеджер по продажам

ООО «Пилот Групп» — надежный федеральный дистрибьютор медицинских расходных материалов с 2011 года. Мы обеспечиваем бесперебойное снабжение государственных и частных клиник по всей России. В связи с масштабированием бизнеса и расширением портфеля мы открываем вакансию Менеджера по продажам в направлении интервенционной кардиохирургии.

Мы ищем активного менеджера, который детально понимает специфику расходных материалов для сосудистой хирургии, умеет аргументированно общаться с врачами и нацелен на закрытие крупных контрактов.

Ключевые ресурсы, которые мы предоставляем для достижения целей:

• Прогрессивный финансовый доход: фиксированный оклад + процент от продаж, который выплачивается прозрачно и не имеет верхнего лимита («без потолка»).
• Вся продукция имеет действующие регистрационные удостоверения (РУ).
• Скорость и автономия: У нас полностью отсутствует многоуровневая корпоративная бюрократия. Вы сможете оперативно и напрямую с руководством согласовывать гибкие коммерческие условия под нестандартные и крупные региональные сделки.
• Компенсационный пакет: Полное обеспечение рабочих процессов (ноутбук, мобильная связь, стопроцентное покрытие командировочных расходов.

Зона ответственности:

• Активное развитие продаж коронарных стентов для сосудистой хирургии на выделенной территории.
• Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми лицами ЛПУ: заведующими отделениями кардиохирургии, оперирующими хирургами, главврачами и руководителями контрактных служб.
• Ведение регулярной командировочной деятельности, проведение переговоров на местах и расширение географического присутствия компании.
• Проведение профессиональных презентаций и детальных технических демонстраций расходных материалов для медицинских специалистов.
• Экспертное сопровождение государственных и коммерческих закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) — от глубокого анализа тендерной документации до самостоятельного формирования и защиты медико-технических заданий (ТЗ).
• Системная работа в CRM Bitrix24 и мониторинг рыночной конъюнктуры.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт успешных продаж медицинских расходных материалов от 1 года. Профильный опыт работы в сегменте коронарных стентов или расходных материалов для кардиохирургии является вашим главным преимуществом.
• Готовность к интенсивным выездам и командировкам по регионам, высокая личная организованность и самостоятельность в принятии решений.
• Практическое знание механизмов проведения госзакупок (44-ФЗ и 223-ФЗ) и специфики работы с бюджетным сегментом (B2G).
• Сильные переговорные навыки: способность говорить на одном языке с профильными медицинскими специалистами, уверенная работа с возражениями и умение доносить ценность продукта.
• Настойчивость, честность, аналитическое мышление и ориентация на конечный оцифрованный результат.
• Высшее образование и уверенное владение ПК.

Рабочие условия:

• Оформление согласно ТК РФ, стабильные выплаты и полный социальный пакет.
• График и формат: 5/2, с 09:00 до 18:00 (разъездной формат работы, сочетающий офис, встречи в ЛПУ и командировки). Полная удаленка не рассматривается.
• Адрес центрального офиса: Москва, Дербеневская набережная, д. 11 (ст. м. Павелецкая).
• Вводное обучение по продуктовой линейке и поддержка наставника на период адаптации (испытательный срок — 3 месяца).