Руководитель отдела продаж

ИНТЕРТУЛМАШ - сфера деятельности инжиниринг, дистрибуция. Мы осуществляет производство и поставку режущего инструмента, оснастки, станков, пром.оборудования. Наши клиенты промышленные предприятия России. ЛПР - инженерный состав предприятий, закупки, топ-менеджмент в производственной вертикали предприятий.

Работаем с Китаем (эксклюзивные бренды), развиваем свои бренды, работаем по параллельному импорту. Берем лучшее от мировых производителей, внедряем на Российском рынке. В команде опытные менеджеры по продажам, инженеры-технологи, которые имеют глубокую экспертизу в продукции и работают над практическим внедрением.

Необходим лидер для отдела продаж, который имеет опыт работы в инжиниринге. Будет осуществлять оперативное управление менеджерами по продажам и отделом маркетинга, участвовать в ключевых клиентских встречах, реализовывать стратегию компании.

Кого мы ищем:

• опытного менеджера по продажам (от 5 лет в продажах реж.инструмента/станочное оборудование), который хочет быть руководителем
• действующего руководителя отдела продаж с опытом личных продаж реж.инструмента/станочное оборудование

Основные обязанности:

• Управление деятельностью менеджеров по продажам (МП):
  • Оперативное управление вертикалью продаж (регулярные встречи с менеджерами, контроль KPI),
  • Встречи с ключевыми клиентами на важных этапах сделки МП,
  • Управление маркетингом (POS, SMM, Реклама, Мероприятия),
  • Найм сотрудников отдела продаж,
  • Управление тендерным отделом,
  • Управление партнерским каналом (дилеры, партнеры),
  • Повышение эффективности процессов продаж (CRM, отчетность),
  • Формирование плана по продуктовым направлениям (режущий, измерительный, станочный инструмент),
  • Анализ исходящих проработок – организации встреч на предприятиях,
  • Обучение навыкам ведения продаж,
  • Обучение навыкам ведения встреч,
  • Контроль деятельности – общий: что делается в отделе, атмосфера и т.д.
  • Сбор и проверка отчетности,
  • Фиксирование результатов.
• Контроль выполнения задач по развитию ключевых клиентов
• Администрирование встреч
  • Проверка планирования
  • Проверка целесообразности (чек-лист)
  • Согласование проведения
  • Учет результатов (зачет в KPI)
• Помощь МП в достижении результатов
• Достижение общего результата отдела
• Отчетность перед руководством
• Совместные встречи с МП с заказчиками
• Найм новых МП
• Выполнения плана продаж компании

Требования к кандидату:

• Активная жизненная позиция
• Опыт проектных продаж и управления отделом
• Желание расти и развиваться вместе с компанией
• Наличие знаний по станкам и режущему инструменту
• Знание иностранного языка приветствуется

Необходимые знания и навыки :

• Знание предметной области - режущий инструмент или станочное оборудование
• Знание техник проектных продаж
• Умение обучать
• Компьютерная грамотность (продукты Офис – особенно Excel)
• Грамотность письма и речи

Условия:

• Система оплаты - фиксированный оклад + хорошие %;
• Испытательный срок - 3 месяца
• Работа в молодом, дружном коллективе компании
• Расположение офиса - м. Ленинский проспект (3-5 минут пешком)