«Мир Магнитов» более 17 лет поставляет магнитную продукцию производственным компаниям.
Ищем опытного B2B-менеджера, который будет вести корпоративные сделки и развивать текущих клиентов.
Что делать
- Обрабатывать входящие B2B-заявки
- Выявлять задачу, бюджет, объём и сроки
- Подбирать продукцию и готовить коммерческие предложения
- Проводить переговоры с собственниками, руководителями и закупщиками
- Согласовывать цены, договоры, оплату и условия поставки
- Вести сделку от первого обращения до оплаты и отгрузки
- Развивать действующих клиентов и делать повторные продажи
- Возвращать неактивных клиентов из текущей базы
- Работать с рекламациями и сложными ситуациями
- Вести CRM и контролировать дебиторскую задолженность
Холодного поиска нет. Исходящие звонки — только действующим и ранее работавшим клиентам.
Что важно
- Опыт B2B-продаж от двух лет
- Опыт полного цикла сделки
- Умение вести переговоры с ЛПР
- Навыки выявления потребностей и работы с возражениями
- Опыт подготовки индивидуальных коммерческих предложений
- Понимание маржинальности и экономики сделки
- Ответственность за план продаж
- Грамотная устная и письменная речь
- Самостоятельность и организованность
Опыт продаж технически сложной продукции, оборудования или работы с промышленными предприятиями будет преимуществом.
Знание магнитной продукции не требуется — обучим.
Условия
- Полностью удалённая работа
- График 5/2 с 09:00 до 18:00 по Москве
- Входящие заявки и действующая клиентская база
- Оклад 50 000 ₽ на руки
- Бонус по KPI 88 000 ₽
- Совокупный доход 138 000 ₽ на руки
- Оформление в штат
- Обучение продукту
- Поддержка руководителя и технических специалистов
Как оцениваем результат
- Выполнение плана продаж
- Конверсия заявок в оплаченные заказы
- Валовая прибыль и маржинальность
- Средний чек
- Повторные продажи
- Возврат неактивных клиентов
- Качество ведения CRM
Отбор
- Короткий тест
- Онлайн-собеседование
- Финальная встреча с руководителем
При отклике кратко укажите, что вы продавали в B2B, кому и какой у вас был средний чек.
Похожие вакансии
Опыт работы от 1 года на WB и Ozon,(в нише одежды). Уверенное владение рекламными кабинетами и понимание механик акций...
Знание испанского языка B1 и выше. Умение работать с разными категориями вакансий и сложными заказчиками. Навыки проведения интервью и...
Высшее медицинское или фармацевтическое образование. Опыт работы в государственных учреждениях в области лекарственного обеспечения, оценки технологий здравоохранения и/или опыт...
Опыт успешных IT-продаж в сегменте B2B. Умение работать в команде и достигать поставленных целей. Уверенная коммуникация, грамотная...