Менеджер по продажам B2C

Эксмо — универсальное издательство № 1 в России, один из лидеров книжного рынка Европы.

Наше издательство входит в холдинг «Эксмо-АСТ». Ключевая цель издательского холдинга «Эксмо-АСТ» – выпуск высококачественной книжной продукции, увеличение количества читающих россиян и рост интеллектуального потенциала России.

Книжный рынок для корпоративных клиентов — один из самых стабильных и устойчивых. Если ты убедителен и красноречив на встречах и готов работать на результат — мы ждем тебя в нашей команде!

В издательстве новая вакансия менеджера по продажам.

В нашей команде вы будете:

• Обрабатывать входящие запросы от клиентов.
• Вести переговоры и заключать сделки с новыми клиентами по вопросам издания книг на коммерческой основе (для физических лиц) и оказания маркетинговых услуг.
• Разрабатывать коммерческие предложения в соответствии с запросами и потребностями клиентов.
• Проводить встречи с клиентами в онлайн- и офлайн-форматах.
• Осуществлять поиск новых авторов для издания книг на коммерческой основе.
• Вести отчетность и документооборот, контролировать дебиторскую задолженность.
• Обеспечивать выполнение плановых показателей по объему продаж по личным контрактам рекламы и корпоративных продаж на уровне не менее 80% от установленных на квартал целевых значений. Целевые значения устанавливаются в премиальном контракте сотрудника на соответствующий квартал.
• Обеспечивать выполнение плановых показателей по прибыли в натуральном выражении на уровне не менее 80% от установленных на квартал целевых значений. Целевые значения устанавливаются в премиальном контракте сотрудника на соответствующий квартал.
• Вести CRM-базу по личным клиентам в соответствии с установленными требованиями и регламентом работы с CRM: поддерживать актуальность информации о клиенте, контактных лицах, истории и результатах взаимодействия и т. д.
• Выполнять иные задачи в рамках трудовой функции по поручению руководителя.

​​​​​​​Нам важно:

• Опыт работы не менее года в сфере B2С-продаж со сложным продуктом и длинным циклом сделки;
• Умение вести переговоры разного уровня;
• Умение формировать и развивать собственную клиентскую базу через активный поиск и системное ведение контактов;
• Управление воронкой продаж и работа в CRM (Bitrix24);
• Владение деловой перепиской и корпоративным документооборотом;
• Быстрое усвоение новой информации;
• Грамотная и уверенная речь;
• Умение быстро находить контакт с людьми;
• Умение убеждать и работать с возражениями ;
• Ориентация на результат: умение концентрироваться на достижении ключевых показателей (KPI), приоритизировать задачи и обеспечивать выполнение планов продаж.

Мы предлагаем:

• Комфортный офис на м. Полежаевская, ст. МЦК Хорошёво (5 мин. пешком);
• Официальное оформление согласно ТК РФ (оклад + KPI);
• Личный наставник на время испытательного срока;
• ДМС;
• Скидки на всю продукцию издательства;
• Корпоративное обучение;
• Бесплатный тренажерный зал в офисе;
• Возможность дальнейшего профессионального роста.