Руководитель отдела продаж

Территория – Российская Федерация.

ЗАДАЧИ:

1. Управление командой:

• Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж на закрепленной территории.
• Координация и контроль деятельности региональных менеджеров и медицинских представителей, включая постановку операционных задач, планирование визитной активности и мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI).
• Проведение регулярного план-факт анализа, выявление причин отклонений от плана, разработка и внедрение корректирующих мероприятий для достижения целевых показателей.

2. Развитие команды:

• Развития и обучение сотрудников, включая тренинги по продуктам и навыкам эффективных коммуникаций.
• Осуществление наставничества и полевого коучинга для региональных менеджеров и медицинских представителей с целью повышения качества визитов и профессиональных компетенций.
• Разработка и поддержание эффективной системы мотивации персонала, направленной на достижение стратегических и операционных целей компании.

3. Взаимодействие с ключевыми партнерами:

• Ведение прямых переговоров с федеральными и локальными аптечными сетями, а также с ключевыми дистрибьюторами.
• Заключение и пролонгация дистрибьюторских и прямых договоров поставки, контроль выполнения контрактных обязательств.

ТРЕБОВАНИЯ

• Высшее профильное образование (медицинское или фармацевтическое).
• Опыт работы в фармацевтической отрасли не менее 5 лет.
• Подтвержденный опыт успешного формирования, развития и управления командой численностью от 10 человек (региональные менеджеры/медицинские представители).
• Опыт внедрения систем KPI и оценки эффективности персонала.
• Владение современными методологиями и техниками продаж, наличие успешного опыта их внедрения в работу полевой команды.
• Развитые навыки планирования, стратегического и операционного анализа (владение инструментами Excel, аналитическими отчетами).
• Глубокое понимание специфики фармацевтического рынка РФ, успешный опыт выстраивания долгосрочных партнерских отношений как с врачебным сообществом (ключевые лидеры мнений, ЛПУ), так и с коммерческими партнерами (дистрибьюторы, аптечные сети).

УСЛОВИЯ

• Работа в быстрорастущей фармацевтической компании
• Конкурентный уровень совокупного дохода: фиксированный оклад + ежемесячный процент с продаж на закрепленной территории (KPI).
• Оформление с первого дня в соответствии с ТК РФ («белая» заработная плата, ежегодный оплачиваемый отпуск и больничные).
• Плановая индексация заработной платы два раза в год.
• Предоставление корпоративного ноутбука и оплата корпоративной мобильной связи.
• Компенсация транспортных расходов.