Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Fresh-категория / Скоропорт)

Компания ELEVEN&TWELVE - производитель продуктов питания под брендами FROSTO FOODS и MENI ( мэни)

Компания занимается разработкой, производством и оптовой продажей замороженных кондитерских изделий и выпечки для HoReCa и розничной торговли. В ассортименте — круассаны, слойки, пирожки, «улитки» и другие позиции с индивидуальной упаковкой

Ключевые задачи:

— Запуск продаж «с нуля»: вывод продукта с коротким сроком годности в федеральные и региональные сети.

— Выполнение планов продаж, маржинальных KPI и целевых показателей по дистрибуции.

— Контроль договорных условий: финансовая дисциплина, дебиторская задолженность, документооборот.

— Стратегическое планирование и прогнозирование по группе клиентов.

— Полный цикл запуска партнёра: от холодного контакта до первой поставки, логистики (частота завоза, возвраты, скоропорт).

— Презентации для ЛПР с обоснованием выгоды нового продукта.

— Переговоры об условиях входа: промо-бюджеты, ретробонусы, платный листинг, место на полке.

— Управление ассортиментом: построение матрицы, развитие категории, рост представленности и продаж.

— Разработка, согласование и контроль промо-активностей, пост-анализ эффективности (оборачиваемость, списания, корректирующие акции).

— Кросс-функциональное взаимодействие внутри компании.

Требования:

— Обязательно опыт в B2B-продажи во Fresh-категории (короткий срок).

— Опыт переговоров по промо-бюджетам: знание TPR, EDLP, фикс-платежей, умение аргументировать выгоду.

— Опыт вывода нового бренда/продукта в сети «с нуля».

— Владение Catman, понимание ключевых KPI розничных сетей.

— Опыт работы с логистикой скоропорта (кросс-докинг, температурные режимы, снижение списаний).

— Продвинутый Excel (сводные, ВПР), аналитика и визуализация данных.

— Стратегическое мышление, навык убедительных презентаций для ЛПР.

Условия:

— Оформление по ТК РФ.

— Гибридный/удаленный формат, 5-дневная неделя.

— Оклад + бонусная часть. Финализируется с руководителем по результатам собеседования.

— Наставничество на период адаптации.

— Корпоративная валюта (обмен на сертификаты).

— Развитая культура: праздники, подарки, внутренние мероприятия.