Обязанности:
- Активный поиск новых партнёров и заказчиков на рынке.
- Развитие существующей партнёрской сети, увеличение доли присутствия у текущих клиентов.
- Проведение первичных переговоров с ЛПР потенциальных клиентов.
- Подготовка индивидуальных коммерческих предложений под задачи бизнеса заказчика.
- Участие в тендерах: мониторинг площадок, подготовка полного пакета тендерной документации.
- Согласование договоров, протоколов разногласий и сопровождение сделки до момента подписания.
- Полное ведение цикла подключения нового партнёра или проекта «под ключ».
- Передача готового к запуску проекта операционной команде (аккаунт-менеджерам) после достижения договорённостей.
- Поддержание коммуникации с заказчиком на этапе запуска для снятия первых вопросов.
- Анализ рынка, ценовых предложений конкурентов и их условий работы.
- Расчёт ставок для заказчиков, оценка себестоимости проектов и маржинальности.
- Оценка экономики новых акций, направлений и спецпроектов перед запуском.
- Ведение понятных таблиц (Excel/Google Таблицы) по ставкам, проектам, маржинальности и статусам партнёров.
- Контроль этапов подключения новых проектов и соблюдение сроков выхода персонала.
- Опыт работы в продажах или развитии B2B-направлений от 2 лет.
- Желателен релевантный опыт в одной из сфер: аутсорсинг персонала, массовый подбор, аутстаффинг, предоставление линейного рабочего персонала.
- Опыт в смежных сложных B2B-сферах: крупный ритейл, логистика, доставка, производство, клининг.
- Навык расчёта юнит-экономики, P&L направления или отдельного контракта.
- Уверенная работа с Excel / Google Таблицами (формулы, сводные таблицы).
- Большим преимуществом будет опыт работы с крупными сетевыми заказчиками (X5 Group, Тандер, Самокат, Лента и др.) и тендерными площадками.
- Конкурентную заработную плату: оклад + % от маржинальности привлеченных проектов (обсуждается индивидуально по итогам собеседования).
- Прозрачную систему мотивации без скрытых планов.
- Современный офис или гибридный формат работы.
- Отсутствие микроменеджмента: свободу в принятии решений и выстраивании процессов.
- Корпоративную технику и полную компенсацию мобильной связи.
Похожие вакансии
Высокая самостоятельность и ответственность за конечный результат (не «я сделал всё, что мог», а «я получил нужный эффект»).
Знание устройства автомобиля. Понимание технологии продаж. Готовность к командировкам. Высшее образование. Успешный опыт работы в сфере продаж и знание рынка...
Знание рынка автозапчастей, поставщиков, брендов. Опыт успешных оптовых B2B-продаж на рынке автозапчастей (дистрибуция, оптовые компании, сети СТО...
Знание рынка автозапчастей, поставщиков, брендов. Успешный опыт управления закупками от 3 лет. Опыт участия в разработке и развитии ассортимента.
Наличие медицинского образования (среднее или высшее) будет являться преимуществом. Наличие действующих сертификатов, дипломов. Наличие медицинской книжки. Опыт работы в салоне...