Менеджер по продажам

Национальный менеджер по продажам

Вас вдохновляет масштаб и амбициозные задачи? Хотите влиять на развитие легендарных брендов и строить дистрибуцию по всей России? Присоединяйтесь к лидеру кондитерского рынка и станьте драйвером роста вместе с нами!

Ваши задачи:

• Разработка и реализация стратегии дистрибуции по всей территории РФ во всех ключевых каналах: федеральные сети, дистрибьюторы, ТС2, ХД, специализированные каналы.
• Формирование и контроль выполнения категорийной стратегии: определение ПЦЗ по SKU путем проведения АBC-ХYZ анализа ассортимента, разработка механик ТМА, условий проведения листинга, представленности, целей по доле полки.
• Участие в переговорах по листингу ассортимента, контроль исполнения поставленных задач ОП компании: подготовка УТП, презентаций, дегустаций, согласование КУ, промо‑планов и KPI, контроль исполнения поставленных задач ОП ФПП, ФС, С2 дистрибуторами.
• Аналитика и отчётность по сетям: мониторинг IN/OUT по складам партнеров и УК, исключение OOS, корректировка стратегии продвижения и ассортимента.
• Управление трейд‑маркетингом: планирование ТМА, контроль показателей ROI и ROMI при проведении ТМА.
• Сегментация и выбор дистрибуторов: поиск и отбор дистрибуторов по географии РФ, охвату из имеющихся.
• Логистика и исполнение поставок: контроль отгрузок, исключение OOS, качества поставок, возвратов, документооборота.

• KPI и дашборды: доля рынка, доля полки, OOS, оборачиваемость, маржинальность, контроль необходимого ROI промо, NPS партнёров, динамика продаж по каналам и регионам РФ.
• Прогнозирование и планирование: планирование продаж IN/OUT по каналам, разработка промо‑планов, план листинга ассортимента, план развития территорий исходя из ПЦЗ, выставленных компанией.

Наши ожидания:

• Опыт работы в продажах и управлении дистрибуцией (FMCG продукты питания).
• Глубокое понимание каналов сбыта, принципов трейд-маркетинга и категорийного менеджмента.
• Навыки стратегического планирования, аналитики и построения отчётности.
• Опыт ведения переговоров на уровне федеральных сетей и крупных дистрибьюторов.
• Умение разрабатывать и внедрять коммерческие условия, промо-активности, KPI.
• Системный подход, лидерские качества, ориентация на результат.
• Готовность к командировкам по России.

Условия и преимущества:

• Работа в крупнейшем российском кондитерском холдинге с известными брендами
• Официальное трудоустройство, стабильная "белая" заработная плата
• График 5/2, рабочий день с 9:00 до 18:00
• Корпоративное обучение, скидки на продукцию
• Офис в шаговой доступности от м. Павелецкая

О компании ООО "Объединённые кондитеры" — крупнейший российский кондитерский холдинг, объединяющий 16 предприятий и 11 филиалов прямых продаж, а также собственную розничную сеть из 212 магазинов "Алёнка". Мы производим более 3500 наименований продукции под брендами "Бабаевский", "РотФронт", "Красный Октябрь", "Аленка", "Вдохновение" и другими. Холдинг входит в ТОП-20 крупнейших мировых компаний по продаже кондитерских изделий. Присоединяйтесь к команде профессионалов и создавайте сладкое будущее вместе с нами!