О роли
Мы формируем новую продуктовую линейку (экосистему) продуктов на базе продуктов электронный архив. Вам предстоит стать лидером этого направления: запустить продажи, упаковать продукт, выстроить каналы и привести первых клиентов из существующей базы компании, а также привлекать новых.
Продукт будет продаваться по модели подписки. Ваша задача — не просто продавать, а создавать системное предложение, которое будет масштабироваться.
Что предстоит делать:
- Запустить продажи нового сервиса «под ключ»: от стратегии до первых сделок.
- Работать с текущей клиентской базой компании — предлагать новый продукт существующим клиентам (cross-sell / upsell).
- Разработать коммерческое предложение, ценовую модель, скрипты, презентации.
- Вести полный цикл продаж B2B: поиск, переговоры, заключение договоров, сопровождение.
- Анализировать рынок аналогов (электронные архивы, документооборот, ЭДО, дата-сервисы, ИИ-агенты).
- Собирать обратную связь от клиентов и вместе с продуктологом улучшать сервис.
- Участвовать в разработке маркетинговых материалов для продвижения.
Ожидания от кандидата
Ищем B2B-продавца с опытом от 5 лет в сложных корпоративных IT-продажах. Целевой опыт — электронные архивы, СЭД/ECM/ЭДО, управление жизненным циклом документов, долговременное хранение, электронная подпись, compliance и защищённые платформы управления документами и данными.
Важно:
умение запускать продукт с нуля: формировать УТП, тестировать гипотезы, отрабатывать возражения.
Навыки работы с клиентской базой: переговоры, подготовка КП, закрытие сделок.
Ориентация на результат, высокая самоорганизация, предпринимательский подход.
Условия:
Оклад + бонусы (обсуждаются индивидуально, целевой доход — от 250 000 руб. в месяц на старте).
Работа с существующей клиентской базой + возможность привлекать новых клиентов.
Продукт с реальным рыночным спросом.
Возможность влиять на стратегию продаж и развитие сервиса.
Гибкий формат работы (офис / гибрид / удалённо — обсуждается).
ВАЖНО: в настоящий момент позиция предполагает работу в единственном числе. Рассматриваем активных сейлов, не управленцев!
Похожие вакансии
Наличие статуса адвоката (кандидаты без статуса адвоката не рассматриваются). Кандидаты без опыта работы по банкротству юридических лиц и защите от...
Опыт работы в HoReCa станет преимуществом, но если его нет — мы поможем разобраться в специфике рынка. Опыт B2B...
У тебя есть опыт руководства в подборе от 3 лет. Ты умеешь выстраивать процессы: от входящего запроса до выхода новичка...
Опыт управления отделом продаж в B2B от 3 лет. Успешный опыт внедрения CRM и 1С, построения аналитики...
Высшее образование /желательно/. ОПЫТ РАБОТЫ В ПОЛИГРАФИИ - с опытом/без опыта в данной отрасли. Высокий уровень самоорганизации и ответственности.