Обязанности:
Создание и реализация индивидуальных стратегий сотрудничества, увеличение показателей LTV (пожизненной ценности клиента).
Ведение диалога с первыми лицами (C-level) компаний-заказчиков, согласование цен, условий контрактов и долгосрочных партнерских соглашений.
Организация работы смежных отделов компании (логистики, маркетинга, технической поддержки, производства) для выполнения обязательств перед клиентом.
Оперативное урегулирование спорных вопросов, устранение рекламаций и контроль качества сервиса.
Оценка прибыльности и маржинальности клиента, бюджетирование, анализ рынка и потребностей заказчика.
Требования:
Опыт работы в логистике, отделе продаж от 1-3 лет.
Знание логистических процессов: Понимание того, как работают авто-перевозки, складское хранение, таможенное оформление и цепочки поставок Умение рассчитывать рентабельность перевозок (маржинальность по каждому клиенту), строить ценообразование, работать с бюджетами и дебиторской задолженностью.
Способность защищать тарифы своей компании при тендерах и одновременно предлагать клиенту выгодные комбинированные решения. Работа с большими объемами данных, прогнозирование объемов отгрузок клиента, анализ транспортных потоков и сезонности.
Способность запускать сложные логистические цепочки «под ключ» (например, регулярные мультимодальные перевозки крупного ритейлера).
Уверенное владение CRM-системами, специализированным логистическим ПО (TMS, WMS) и инструментами бизнес-аналитики (BI-отчеты).
Умение быстро принимать решения в форс-мажорных ситуациях (поломка транспорта, задержки на таможье, срывы сроков доставки) с минимальными потерями для партнера.
Наличие собственной базы клиентов будет преимуществом.
Условия:
График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00, гибрид.
Заработная плата: Оклад 80 000-120 000р +5% от чистой маржи более детально обговаривается заработная плата на собеседовании.
Профессиональное развитие в динамичной сфере логистики.
Похожие вакансии
От 3 лет работы с маркетплейсами, актуальный практический опыт Wildberries и Ozon и опыт управления людьми или подрядчиками. -
Опыт продаж 1–3 года в IT сфере. Навыки работы с CRM-системами. Умение вести переговоры и работать с возражениями.
Имеешь опыт в продажах от 2 лет (если есть опыт в B2B — это будет большим плюсом).
Умения ведения переговоров и согласования стоимости работ. Уверенный пользователь ПК. Релевантный опыт работы (необязательно, но будет преимуществом). Грамотная речь, высокие...
Опыт корпоративных продаж в направлении/ях грузовая, индустриальная, сельскохозяйственная автошина от 1 года. Опыт сопровождения и развития клиентской базы.