Руководитель отдела продаж (B2B)

О компании

Наша компания работает в сегменте профессиональной и строительной химии 12 лет. Сейчас отдел продаж расширяется: осваиваются новые регионы, увеличивается объём задач по управлению территориями.

В связи с этим открыта позиция руководителя отдела продаж. Задача - продолжить развитие региональной сети, управлять уже работающей командой на новом этапе и одновременно вести ключевых клиентов. Вы отвечаете за результат отдела и за развитие регионов. Это позиция для человека, который умеет и управлять, и продавать.

Что входит в работу:

- Управление региональной командой. В подчинении региональные менеджеры в шести городах. Вы регулярно выезжаете к ним, встречаетесь с клиентами вместе с ними, разбираете сделки, оцениваете потенциал территории. Управление через отчёты - не тот формат, который здесь нужен.

- Личные продажи. Вы сами ведёте клиентов и участвуете в переговорах. На старте - личный поиск 1–2 новых клиентов. Дальше - постоянное участие в ключевых сделках и тендерах. Это позиция «играющего тренера»: без личных продаж она не работает.

- Ценообразование и прибыль. Участие в формировании ценовой политики, контроль маржинальности сделок.

- Дебиторская задолженность. Работа с бухгалтерией, контроль оплат.

- Внедрение CRM. Вы участвуете в выборе системы CRM и работе с подрядчиком и отвечаете за то, чтобы команда реально работала в ней.

Что важно для нас -

Обязательно:

- Опыт управления отделом продаж от 3 лет.

- Опыт управления удалёнными сотрудниками в разных регионах.

- Личные продажи B2B - не только руководство.

- Отрасль: B2B, стройка, производители, строительство, монтаж, комплектующие для производства или электротехники, строительная химия.

- Готовность к командировкам.

Будет плюсом:

- Опыт внедрения CRM.
- Опыт участия в выставках.
- Опыт открытия новых территорий или набора команды.

Условия:

Доход:

Испытательный срок: 150 000 ₽ на руки + премия по KPI до 100 000 ₽.
После испытательного: 150 000–200 000 ₽ на руки + процент от продаж + KPI. Совокупно от 250 000 ₽.
Возможен адаптационный бонус на первые 4–6 месяцев.

Командировки:

Проезд, проживание, командировочные - за счёт компании.
Компенсация затрат на личный aвтoмoбиль по рабочим поездкам.

Прочее:

- Оформление по ТК РФ.
- График 5/2, с 9:00 до 18:00.
- Офис в Москве, м. Авиамоторная. Присутствие в офисе обязательно.
- Рассматриваем соискателей из регионов - есть служебная квартира или компенсируем съём на первый месяц.

Если вам интересна работа в стабильной компании с качественным продуктом - откликнитесь и наш HR свяжется с вами в ближайшее время!