Руководитель отдела продаж / Head of Sales (B2B, influencer-маркетинг)

Привет! Мы Influencio — платформа influencer-маркетинга для e-commerce. Мы не просто «продаем охваты», а с помощью собственного ML-модуля прогнозируем продажи, ДРР и ROMI до старта кампании. Мы работаем с селлерами Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета.
Нам нужен человек, который уже строил отделы продаж в услугах или IT, понимает специфику e-com и готов как управлять командой, так и лично закрывать ключевых клиентов.

Обязанности:

• Руководство командой из 3 сейлзов: постановка планов, ежедневный контроль воронки, разборы сделок, обучение;
• Наем и адаптация новых менеджеров по мере роста отдела;
• Развитие партнерского канала (агентства, сервисы для селлеров): онбординг, мотивация, контроль результата;
• Выстраивание и описание процессов теплых и холодных продаж (этапы воронки, скрипты, регламенты, SLA);
• Настройка Outbound-коммуникаций: email- и Telegram-рассылки, сегментация баз ЛПР, автоматизация касаний;
• Поддержание порядка в CRM, внедрение дашбордов по ключевым метрикам (конверсия, цикл сделки, средний чек, LTV);
• Совместная с маркетингом доработка офферов и аргументации под сегменты (селлеры, DTC-бренды, FMCG, агентства);
• Личное ведение ключевых сделок: от выхода на ЛПР до защиты КП, договора и оплаты;
• Представление Influencio на отраслевых мероприятиях и нетворкингах в Москве;
• Сбор и передача обратной связи от рынка в команду продукта.

• Опыт в B2B-продажах услуг или IT/digital-продуктов от 3 лет;
• Опыт управления командой продаж (от 2 человек) от 1 года;
• Опыт построения холодных продаж с нуля (базы, рассылки, скрипты, воронка);
• Глубокое понимание маркетинга и e-com-метрик: ДРР, ROMI, CPA, CPO;
  — Уверенная работа с CRM (Bitrix24 / amoCRM) и умение управлять по метрикам;
• Проживание в Москве и готовность к регулярным офлайн-встречам и мероприятиям;
• Грамотная устная и письменная речь, опыт публичных выступлений и презентаций.

• Опыт продаж в influencer-маркетинге, рекламе у блогеров, digital-агентствах или MarTech/SaaS;
• Понимание unit-экономики на WB / Ozon и опыт продаж селлерам маркетплейсов;
• Наличие собственной базы контактов (маркетологи, бренд-менеджеры, собственники брендов);
• Опыт запуска партнерских программ.

Будет плюсом:

• Фикс 150 000 ₽ + бонусы: % с личных сделок, % с выручки отдела и партнёрского канала, квартальный бонус за выполнение плана. Совокупный доход при выполнении плана — от 300 000 ₽. Детали мотивации обсуждаем на собеседовании;
• Гибрид: работа удалённо, встречи с клиентами, командой и мероприятия — в Москве;
• График 5/2, 9:00–18:00 МСК;
• Оплата участия в мероприятиях и командировок;
• Команда 30+ без бюрократии, прямая связь с CEO, продукт с ML-модулем и реальными кейсами.