B2B BizDev Manager / Менеджер по развитию продаж (AI-продукты)

BotHub — экосистема для работы с нейросетями. Мы объединяем доступ к передовым AI-моделям, предоставляем API для бизнеса, а сейчас выводим на рынок собственный новый B2B-продукт.

Мы в активной фазе роста и ищем амбициозного BizDev-специалиста (Junior+) с предпринимательским мышлением и горящими глазами. Ты единственный BizDev в компании. Ты станешь ключевым драйвером продаж BotHub, сможешь протестировать свои гипотезы, по мере роста сможешь собрать команду под себя.

Что предстоит делать:

1. Выводить новый AI-продукт на рынок (Go-to-Market): находить первых клиентов, продавать пилоты, валидировать сценарии использования и упаковывать успешные кейсы.

2. Строить агентскую и партнёрскую сеть: привлекать опытных людей со связями в Enterprise/SMB под % от закрытых сделок.

3. Работать с тендерами и закупками: мониторить площадки, находить подходящие конкурсы/запросы на внедрение AI и готовить заявки.

4. Вести Outbound-продажи: выявлять потребности и продавать решения на базе BotHub.

5. Проводить демо и вести сделки: презентовать продукт и API, формировать КП, вести переговоры и доводить клиентов до оплаты.

6. Быть мостиком между рынком и разработкой: собирать фидбек от клиентов, чтобы делать продукт ещё сильнее.

Кого мы ищем:

1. Опыт в B2B-продажах (IT / SaaS / Digital / сервисы) от 1 года.

2. Коммерческая смекалка и предпринимательский азарт — ты умеешь находить нестандартные заходы на компании, а не просто ждать входящих лидов.

3. Понимание, как работают реферальные и партнёрские схемы: умение договариваться с экспертами рынка и мотивировать их делиться тёплыми контактами за %.

4. Искренний интерес к AI/нейросетям и желание разбираться в продукте.

5. Грамотная речь, настойчивость и уверенность в переговорах с первыми лицами компаний.

Будет плюсом:

Опыт вывода IT-продуктов на рынок с нуля (0-to-1) или продажи пилотных проектов.

Что мы предлагаем:

1. Доход: оклад + % от закрытых сделок (без потолка — чем дороже контракты, тем больше зарабатываешь).

2. Уникальный кейс в резюме: полноценный запуск и масштабирование AI-продукта на взлетающем рынке.

3. Прямая работа с фаундерами: быстрые решения без бюрократии, согласований и микроменеджмента.

Мы ценим живое общение и навыки самопрезентации выше, чем оформление резюме.

Вместе с резюме (или в сопроводительном письме) прикрепи ссылку на короткое видеоселфи (до 1.5–2 минут) — можно записать на телефон или в «кружочке» / сообщении в Telegram.

В видео расскажи:

1. Расскажи о себе и своем опыте. Что тебе нравится в поиске новых клиентов и развитии продаж? Вспомни один момент из работы, когда тебе было особенно интересно.

2. Что ты продавал и каким своим результатом гордишься больше всего?

3. Что ты ищешь в следующей роли и чему хочешь научиться или чего достичь за ближайший год?

Отклики с видео рассматриваем в первую очередь! Ссылку на видео (Яндекс.Диск или ссылку на Гугл) отправляй в сопроводительном письме.