Менеджер проектных продаж мебели

ОФ+ — интегратор офисных пространств. Мы занимаемся мебелью и комплектацией объектов для бизнеса. Усиливаем проектную команду и ищем специалиста, который умеет самостоятельно привлекать заказчиков и превращать их задачи в мебельные проекты.

Для этой позиции обязателен опыт B2B-продаж мебели для объектов: офисов, образовательных учреждений, коммерческих или общественных пространств. Важно, чтобы вы лично находили клиентов, вели переговоры и доводили сделки до договора и оплаты.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать заказчиков: компании, генподрядчиков, комплектаторов, архитекторов и проектировщиков.
• Выходить на участников, принимающих решения по оснащению объекта, выяснять задачи, бюджет и сроки проекта.
• Развивать отношения с заказчиками и партнёрами, находить проекты на этапе планирования и подготовки комплектации.
• Подбирать мебельные решения, готовить коммерческие предложения и спецификации, согласовывать цены и сроки с производством и поставщиками.
• Вести переговоры, обосновывать предложение, согласовывать условия и доводить сделку до договора и оплаты.
• Координировать прохождение своих заказов: согласования, поставку, решение возникающих вопросов и завершение проекта.
• Вести воронку в CRM: фиксировать контакты, документы, договорённости, следующие действия и сроки.

Главный результат работы — привлечённые вами заказы с обоснованной экономикой, выполненными обязательствами перед клиентом и полученной оплатой.

Что для нас важно

• Практический опыт самостоятельных продаж мебели корпоративным или институциональным заказчикам.
• Умение находить новые возможности и развивать сделку от первого контакта до результата.
• Понимание мебельной спецификации: материалы, размеры, комплектация, производство, доставка и сборка.
• Умение работать с расчётами и коммерческими условиями, учитывать затраты на исполнение заказа.
• Опыт взаимодействия с заказчиком, поставщиками и производством, в том числе при изменениях и задержках.
• Самостоятельность в ежедневной работе, соблюдение договорённостей и своевременное обозначение проблем, требующих решения руководителя.

Опыт только розничных продаж мебели или управления проектами в других отраслях не заменяет необходимого опыта мебельных B2B-продаж.

Будет преимуществом

• Продажа офисной, школьной или дошкольной мебели.
• Работа с генподрядчиками, архитекторами, проектировщиками и комплектаторами.
• Опыт мебельных тендеров и подготовки закупочной документации.
• Участие в проектах до объявления закупки.

Что предлагаем

• Работу в офисе в Москве.
• Фиксированный оклад, указанный в вакансии, и бонус по результатам работы.
• Прямое взаимодействие с руководителем компании по ключевым условиям сделок и вопросам, требующим его участия.
• Работу с производственными партнёрами и возможность подбирать решения под задачи заказчика.
• Возможность развивать собственный портфель клиентов и участвовать в росте проектного направления ОФ+.

Как откликнуться

В сопроводительном письме кратко расскажите об одном мебельном проекте, в котором вы сами привлекли заказчика:

1. Что поставляли и для какого объекта.
2. Как нашли клиента и что сделали лично.
3. Чем завершился проект: договор, поставка, оплата. Сумму можно указать диапазоном.

Название клиента и конфиденциальные сведения раскрывать не нужно. Если такой пример уже есть в резюме, достаточно указать на него.

Ключевые навыки

B2B-продажи · Активные продажи · Продажи мебели · Проектные продажи · Комплектация объектов мебелью · Ведение переговоров · Коммерческие предложения · Работа со спецификациями · Ведение CRM