Ведущий менеджер проектных продаж/Руководитель проектных продаж (строительные / инженерные решения)

Мы ищем кандидата, который одинаково хорошо умеет сам закрывать сложные сделки и готов научить этому других. Он продает наравне с командой, но при этом умеет держать всё под контролем.

Если вы — сильный продавец, но управленческого опыта у вас мало (или он был давно), мы готовы в это вложиться. Поможем работать с отчетами, планировать бюджет и вести операционку.

Что нужно будет делать:

• Продавать сложные объекты. Самостоятельно вести крупные сделки для строительных проектов: от поиска объекта и общения с проектировщиками до договора, поставки на объект и повторных заказов.
• Работать с людьми. Общаться напрямую с заказчиками, подрядчиками и техническими специалистами (инженерами), доказывать ценность нашего решения и его стоимость.
• Держать порядок в CRM. Вести воронку так, чтобы всегда было понятно, где застряла сделка, когда ждать деньги и какой следующий шаг.
• Помогать команде. У вас в подчинении будет менеджер. Вы будете ставить ему задачи, помогать разбираться со сложными клиентами.
• Брать ответственность за цифры. Отвечать за выполнение своего плана по стратегическим и коммерческим задачам.
• Разгружать руководителя. Постепенно брать на себя административную рутину: контроль сделок, планирование отгрузок, защиту бюджета.
• Координировать работу с технической дирекцией и маркетингом по материалам, расчётам, презентациям и мероприятиям.

Чего мы ждем от кандидата:

• Опыт B2B-продаж в строительстве или технике от 5 лет. Проектные продажи — от 3 лет.
• Вы умеете закрывать длинные сделки (по несколько месяцев), где много согласующих лиц и этапов.
• Понимаете, что такое маржинальность, и умеете продавать дорого, не сваливаясь сразу в скидки.
• Есть хотя бы минимальный опыт руководства: наставничество над новичком, помощь коллегам или замещение руководителя.
• Вы дисциплинированно ведете базу в CRM, а не держите всё в голове.
• Готовы ездить на встречи и в командировки.

Будет большим плюсом, если вы разбираетесь в:

• Гидроизоляции, кровле, строительной химии, фасадах или инженерном оборудовании.
• Запуске новых продуктов на рынке.

Чему научим, если нет опыта:

• Пониманию процессного управления.
• Планированию.
• Постановке и декомпозиции задач.
• Глубокой работе с нашей спецификой (если вы продавали смежные продукты, поможем быстро разобраться в деталях гидроизоляции)

Что предлагаем:

• Профессиональный рост: сейчас вы руководите одним человеком и ключевыми сделками, а в перспективе займете должность Руководителя отдела продаж.
• Офисно-разъездной формат, график 5/2 с гибким началом дня.
• Удобное рабочее пространство в офисе, расположенном в историческом районе Москвы в шаговой доступности от м. Университет или м. Академическая;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• Оклад плюс прозрачная бонусная система, привязанная к результату и выполнению плана, с понятными правилами начисления.
• Доход на испытательный срок — 250 000 руб. до вычета налогов; после — от 287 500 руб. до вычета налогов; ориентир среднего дохода — от 350 000 руб. в месяц с учётом всех выплат.
• Скидки для сотрудников на продукцию корпорации;
• Помощь сотрудникам компании в сложных жизненных ситуациях;

• ​ Мы с удовольствием рассмотрим ваше резюме, если вы сопроводите его письмом с ответами на следующие вопросы:

1. Что именно вас привлекло в нашей вакансии?

2. Почему, по вашему мнению, вы нам подходите?