Менеджер по продажам B2B

Ищете возможность строить свою клиентскую базу и получать с нее долгосрочный доход? Хватит обрабатывать входящие заявки. Пора выходить на охоту за крупными B2B-клиентами!

Компания «КС-ГРУПП» поставляет кабельно-проводниковую продукцию, светотехнику и собирает щитовое оборудование (ВРУ, ГРЩ, ШУ) для строительных и электромонтажных компаний Москвы и области.

За последний год мы поставили продукцию более чем 150 компаниям. У нас небольшая команда, быстрые решения и полное отсутствие бюрократии.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов: генподрядчики, проектировщики, управляющие и монтажные компании.

• Выходить на ЛПР (главные инженеры, снабженцы, руководители проектов): звонки, встречи в офисах и на объектах.

• Готовить КП и доводить сделку до первой оплаты и отгрузки.

• Возвращать компании, которые ранее работали с нами (список ушедших с историей закупок выдадим в первую неделю).

• Вести воронку продаж в CRM и еженедельно разбирать её с директором.

Кого мы ищем:

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года. Вы умеете самостоятельно находить клиентов (холодные звонки, выход на ЛПР), а не только обрабатывать входящие заявки.

• Опыт продаж строительным, монтажным или проектным компаниям (электротехника, кабель, свет, инженерные системы).

• Будет плюсом: Понимание маркировки кабеля, опыт продаж щитового оборудования (ВРУ, ГРЩ, ШУ), участие в тендерах по 223-ФЗ.

Что мы предлагаем что (условия, которые стоят вашего времени):

• Оклад 80 000 ₽ + 10% от валовой прибыли по сделкам в пределах плана и 12% сверх плана. Потолка нет. Реалистичный доход: 80–100 тыс. ₽ в первые 3 месяца (на построение воронки), от 150 тыс. ₽ при выполнении плана, от 190 тыс. ₽ при перевыполнении.

• Долгосрочный доход: Клиент закрепляется за вами на 12 месяцев с первой оплаты. Все его заказы в течение года идут в ваш процент.

• Свобода от рутины: Снабжение, склад и подготовку спецификаций берут на себя коллеги. Вы занимаетесь только продажами и переговорами.

• Поддержка: Руководитель лично выезжает с вами на сложные встречи, помогая закрывать крупные сделки.

• Компенсация: Мобильная связь и ГСМ.

Важная информация (честно о сложностях):

Это работа с нуля. Готовой базы «теплых» клиентов не будет, кроме списка ушедших. Первые 2–3 месяца уйдут на построение воронки, и доход в это время будет ближе к окладу. Если вам нужен стабильный фиксированный доход без зависимости от результата — эта вакансия вам не подойдёт. Если вы готовы инвестировать свое время в создание собственной базы и получать с нее дивиденды — мы ждем вас!

Как откликнуться:

Пропустите шаблонное «Здравствуйте, меня заинтересовала ваша вакансия». Вместо этого напишите короткое сопроводительное письмо (2–3 предложения), ответив на 3 вопроса:

1. Опишите ваш опыт: что именно вы продавали, с какими клиентами работали (отрасль, должность ЛПР) и какой средний чек одной сделки?

2. Вспомните самую сложную сделку, которую вы закрыли с нуля (холодный поиск). Как вы нашли этого клиента и как вышли на ЛПР?

3. Почему вас заинтересовала именно наша вакансия, учитывая, что первые 2–3 месяца доход будет близок к окладу?

Присылайте отклики. В нашей команде ценят инициативных и быстро принимают решения.